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2000元起步 賣蚊香賺到手軟

58創業加盟網  編輯:小魚兒

  這些困難後來都在他的過人智慧下逐一解決。

  廠房,他想到了南安木傢具廠有一個閑置的木桶生產車間;機器,他通過貸款、賒賬“弄”到手;工人,原木傢具廠18個年輕工人被他說動了,成為金鹿的第一支團隊;流動資金,他的妻子賣掉嫁妝、首飾,再加上私房錢湊足了2000元;技術,他的伯父曾在那個特殊的年代生產“拜拜香”,懂得配方,成了他的技術員。

  “1981年的時候,我和這18位年輕工人就這樣‘揭竿而起’,開始艱苦的創業生涯。”張華安說。

  “攀不上外貿,只好做內銷”

  金鹿的第一批蚊香生產出來了,張華安興沖沖地去找福建省外貿公司,希望他生產的蚊香也能貼上“雄雞”牌,衝進國際市場。

  然而,對方一句“我們的供應商已經夠多了”,阻擋了他的腳步。外貿門檻擋路,難道只能選擇放棄?看着一箱箱剛剛“出爐”的新產品,張華安沒有沮喪,而是作出了一個在當時被認為特別大膽的決定???做國內市場。

  這一決定,讓大部分同行都感到不可思議。當時國人大部分都用蚊帳,蚊香銷路極其不暢。當然,20多年後,生產“雄雞”牌蚊香的廠商幾乎都已銷聲匿跡,而金鹿蚊香卻越做越大,這種局面是當時大多數人始料不及的。

  “當時供應省外貿公司貼牌生產‘雄雞’牌蚊香的廠家,全省有幾百家,幾乎每個縣都有。但其實在上世紀80年代初,‘雄雞’牌蚊香出口就顯得有些力不從心了。”張華安說,“這幾百家蚊香廠的生產是有定額的,按計劃分配。比如一家較小的工廠每月只能供應20箱,顯得非常被動,企業的生死存亡都掌握在他人手上。所以,金鹿當時的偶然動作成就了今天的成功。”

  “大字報”廣告出奇效

  十年浩劫后的第一次全國日雜商品交易會在鄭州舉辦。張華安得知這一消息后,便帶着他的兩名員工,千里迢迢趕赴鄭州參展。

  “展銷會上,來自全國各地的蚊香產品鋪天蓋地,當時老品牌的蚊香尚且很難銷出去,更不用說我們的產品了。去鄭州后的三天內,我們的產品無人問津,把我急得幾個晚上都無法入眠。”張華安說,“不過,第三天晚上,我突然來了靈感,想到了廣告,於是立刻叫醒同伴,到附近的文具店買紙和筆,寫了幾十張,三個人連夜跑遍鄭州城,在經銷商、採購商住的各大賓館,還有火車站、汽車站等地張貼。我讓同伴踩在我的肩膀上把廣告貼遍高牆。晚上買不到糨糊,我們就買了包子,吃了餡,用剩下的包子皮貼。”

  似有天助,那時剛發生過一些歷史事件,人們對貼在牆上的紙非常感興趣。於是第二天,滿街的金鹿廣告引起轟動,廣告前都是人頭攢動???“金鹿牌高級蚊香:質優不怕比,初購何須多,價格最優惠,願君試一試……”就是這幾句有點土的廣告詞,促使當時9個省、市的客戶與張華安簽下了購銷合同。金鹿蚊香賣出幾千箱,初戰大捷。

  此後,金鹿蚊香銷量年年翻番,逐步在全國市場打開局面。

  隨後,伴着金鹿成長的,是蚊香市場的殘酷競爭。但張華安超前的經營理念,使金鹿不僅在市場份額方面搶得了先機,在研發方面也引領行業發展,成為同行中惟一的“中國馳名商標”。



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