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白手起家 你行嗎?

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  創業並不是一件很容易的事,如果是白手起家那就難上加難。在這種情況下,你必須在其他方面佔有較大的優勢。比如,有廣泛的社會關係,或有一定的融資能力、商業信息和銷貨渠道等。

  否則,白手起家將很難成功。此外,並不是每個人都適合白手起家式的創業,而要根據個人的實際情況而定,還有不少的誤區,更要注意避免。

  誰更適合白手起家

  對於白手起家的創業者來說,方法技藝各有不同,但對能力和素質的要求通常是一致的。

  廣泛的社會關係

  陳美崢大學畢業後來到武漢一家廣告公司做業務員。有一次,公司派了幾位男業務員去某公司談一筆8萬元的廣告,都是空手而歸。陳美崢接手后,先對公司董事長的人際關係進行了調查。她了解到,自己大學的同學萬玲是該董事長的外甥女,於是她邀請萬玲帶路幫忙。由於她長得漂亮,又能說會道,經過一番談判,她不久就拿下了這筆業務。一年半后,陳美崢創辦了廣告公司,雖然當時並沒有多少資金,但她善用優勢,再加從前做業務員建立起來的廣泛關係,她的公司很快就小有影響。

  笨略分析:白手起家的創業者因為沒有資金實力,他們很難請到或請得起高水平的人才,也沒有太多的錢用於廣告或市場推廣,所以,創業之初的生意來源很大部分是靠社會關係。即使是沒有社會關係而白手起家的人,創業時第一件要做的事就是去建立廣泛的社會關係,以便有更多的人願意幫助你。

  為白手起家者支招

  我們應根據自己的實際情況,量力而行,決定是否創業。我們還可以尋找一些方法,使自己少走彎路,下面重點談兩點。

  不投入或少投入資金

  家住上海的陶清宇被單位裁員后,看到居住的小區內有一家小型連鎖店生意非常紅火,陶清宇心想:不如自己開個連鎖店。

  但是他一打聽,辦個連鎖店投資起碼得六七萬元,只好作罷。後來,上海浦東發展銀行與聯華便利簽約,推出了面向創業者的“投資7萬元,做個小老闆”的特許免擔保貸款業務。由於作為合作方的聯華便利為創業者提供了集體擔保,因此浦東銀行可向通過資格審查的申請者提供7萬元的創業貸款。陶清宇獲悉后遞交了申請,如願以償地開起了自己的連鎖店。

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