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白手起家:女教師的創業傳奇

58創業加盟網  編輯:紅細雨

  平生第一次吃河水

  1992年9月,年僅22歲的程雪梅以優異成績從北京科技大學畢業,分配到安徽工業大學任教。  

  程雪梅學的是精密鑄造專業。她深知,國內精密鑄造技術水平起碼落後國外10年以上。捧書教學時,她一直夢想着有朝一日能用所學的知識振興精密鑄造業。她把想法寫信告訴大學老師鍾偉珍教授。1994年,鍾教授把她推薦到北京的一家中外合資企業工作。這家企業擁有國內最先進的精密鑄造工藝,程雪梅如魚得水,很快掌握了相關技術。

  1997年6月,時任姜堰市白米鎮黨委書記的王昌林去北京出差,一個偶然機會,結識了程雪梅,“我們白米的鼎廈精密鑄造廠廠房、設備都閑着,你去了,技術作30%股份。”衝著“技術入股”的優惠條件,憑着一番幹事業的激情,程雪梅從首都來到蘇中平原的小鎮。

  設備銹了,重新擦亮;房子破了,重新整修……剛來的第一天,程雪梅就和全體員工一起干到天黑。累得精疲力竭的程雪梅叫食堂人員送點水來喝,那味道至今仍讓她記憶猶新:“苦苦的,澀澀的,感覺有泥沙。”食堂人員告訴她:“這不是城裡的自來水,全部是鄉里打上來的河水。”

  第二天,她因水土不服,肚子“翻江倒海”,疼痛難忍。職工們要送她上醫院,她婉言謝絕,咬緊牙關,逼迫自己儘快適應這裡的環境。時間長了,程雪梅終於從容地吃起了河水。

  “白天灰塵飄,晚上黑洞洞。”當地人曾這樣形容當時的白米鎮。跟程雪梅一道過來創業的同學勸她說:“這樣惡劣的環境,掙再多的錢也沒意思。”

  開弓沒有回頭箭,不服輸的性格把程雪梅留了下來。

  買紅薯學到“生意經”

  搞技術出身的程雪梅,平日里談業務時,有着生意人少有的“爽氣”。只要有客商來訂貨,她都一次性報價,沒有一點兒“水分”。產品的成本、銷售價格、利潤分成,讓客商一目了然。

  2002年4月,美國客商約翰·貝姆先生來廠訂購了60萬元的異型鑄件,程雪梅合同附了一個“菜單”:材料成本40萬、生產成本10萬、經營成本、利潤5萬……約翰·貝姆看到后,大吃一驚,感慨地說:“我跑了大半個中國,結識了好多老總,像你這樣坦誠經營的,還是第一次遇到。”從那以後,約翰·貝姆所在的公司每年都從程雪梅廠里購進約250萬美元的產品。

  誠信是金。“我來姜堰的那年冬天,上街買烤紅薯,賣紅薯的老大媽見我是外地人,比別人多要了我一毛錢一斤,當時我扭頭就跑了。”這事給老大媽深刻的教訓,第二天,我看到她賣紅薯的爐子旁多了一塊黑板,上面標明了烤紅薯的價格。

  程雪梅的“明碼標價”就是從烤紅薯的老大媽那邊學來的,效果果然不錯。她的客戶從幾家擴大到上百家,遍布美國、日本、意大利10多個國家,年銷售5000多萬元。 

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