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那些產品適於網上銷售

58創業加盟網  編輯:蘭憂

  從理論上講,網絡只是人們從事商務與社會活動的一種工具,任何產品都可以在網上銷售。但在市場實踐中,並不是所有產品都適於在網上銷售。因為,這涉及市場環境的發育程度、商品用戶的消費心理與消費習慣等。筆者認為,在目前的市場環境條件下,適於網上銷售的產品一般應具有以下一種或幾種特徵。

  一、知識型產品。即屬於智力密集型的產品。較典型的如:各種電腦軟件、圖書等。分析家們認為,電子商務將在計算機、軟件、目錄和圖書等領域佔有20%~60%的份額。這是因為想要上網購物,首先你必須上網,而無論國內還是國外的網絡用戶都主要集中於知識層次較高的人群,知識型產品是他們首要的消費對象。其次,知識型產品具有投入資本的有機構成高、利潤率高的特點。目前,網絡經濟的市場環境發育尚不成熟,電子商務站要保證其營銷活動的順利進行與發展,知識型產品也會成為首選的銷售對象。故而,目前網上銷售的產品即以軟件、圖書等知識型產品居多。此外,生產知識型產品的企業大都上網了,如果你的企業不上網,那麼相互間的交易都會成問題。如Intel公司就宣布從2000年開始,要把整個Intel公司的採購全部搬到網上去,也就是說你不上網賣東西,我就不和你交易了。

  二、受眾(用戶)範圍較為寬泛,不特定的產品。假如你的企業生產和銷售的產品,是屬於市場容量很小,受眾特定、單一的產品,那麼網上銷售很難給你帶來盈利,反而會使你的營銷成本上升。因為網絡的特徵之一,就是打破了時空限制,能讓更多的人在更多的時間內獲取對已有用的信息和產品。而你的產品的信息受眾範圍狹小,在網上只會受到極少量的用戶關注,因而形成資源浪費,反而得不償失。反之,受眾範圍廣、不特定,則能夠充分利用網絡的優勢,讓自己的產品為更多的用戶所知曉,將最大可能地把潛在用戶的注意力吸引過來,創造更多實際的消費需求,從而獲得更高的收益回報。

  三、能被普遍接受的標準化產品。這類產品的特點在於,產品質量、性能易於鑒別,具有較高的可靠性。即使發生產品質量糾紛,也易於解決。而且,此類產品的售後服務工作也易於開展,對廠家和消費者都較為有利。

  當然,這只是對網上銷售產品特徵的簡單總結。隨着市場環境的發展完善、消費者的消費觀念更新,網上銷售產品也會不斷產生新的內容,表現出新的形式。但每個企業在介入電子商務之前,都應該問自己一個問題,即“我的產品適於網上銷售嗎?”因為,網上銷售還涉及許多問題,如建立一個完善的營銷配送網絡,這就不是每個企業都能做得到或者都有必要去做的。比如像聯想集團,它就可以依託自己遍布全國的連鎖店,以此作為配送網絡,在網上銷售自己的IT產品。但如果自身條件並不具備也要去硬撐,勉為其難,那就等於自己給自己套了一副枷鎖,還不如與專業的電子商務網站聯合,你生產產品,他在網上賣產品。彼此之間分工合作,揚長避短,也不失為一種好的方法。



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