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噹噹網俞渝:擁有本地化搜索引擎是運營重點

58創業加盟網  編輯:小偉

  對於噹噹網2006年的表現,噹噹網的聯合總裁俞渝表示很滿意。

  噹噹網180%的增長速度,顛覆了傳統書店關於增長的概念。2005年初,噹噹網進軍百貨市場;2006年,噹噹網C2C業務上線。

  對於噹噹網的發展態勢,俞渝並沒有太多驚喜,“這只是水漲船高的事,網民多了,網民習慣也發生了變化,不僅僅是在網上搜索信息,也開始在網上購物。”

  低成本支撐

  俞渝認為,噹噹網就是一個大購物商場。“我們只是依託互聯網這種途徑把東西賣出去。而噹噹網在商品種類多以及價格低等方面,都具有優勢。”

  一直以來,噹噹主要以B2C形式銷售圖書及音像產品為主,但是隨着競爭的加劇以及圖書和音像產品等行業整體利潤的遞減,噹噹網業務單一的模式已經不足以支撐網站的發展。2006年,噹噹網引入了C2C業務。

  俞渝表示,在做B2C業務的時候,噹噹不會去努力發展一些個性化的商品,引入C2C的業務模式后,噹噹就可以做個性化服務。“對我們而言,最重要的就是把所賣商品用各種形式、各種途徑表現出來,包括我們自己賣,也包括讓別人來賣。我們也在擴大商品種類,比如,宜家現在搬家了,有些人會覺得遠,是不是想買宜家的物品,可以在噹噹網上能夠購買呢?”

  到目前為止,噹噹的非圖書類產品銷售營業額已佔到噹噹網公司總營業收入的40%左右。

  噹噹網並沒發展地麵店業務。俞渝算了一筆賬:“噹噹網的優勢中,低成本支撐與我們的發展有很大關係。地麵店最大的成本在房租上。西單圖書大廈,與它同一地段的中友百貨每天每平米的價格大約是60元,而我們每天每平米的價格只有0.35元。成本的差距,也反映在商品價格上。例如,《喬家大院》在地麵店賣到30元,噹噹網可以賣18元。”

  目前,噹噹網的一些供應商也有自己的網絡平台,但俞渝認為,一般的企業不做單個商品的銷售。“這是噹噹網該做的,但供應商的網絡平台做好了,對於我們而言是一種促進。另外,有一些獨立片商的好片子無法進入院線,但我們可以推薦給電子音像發行商。”

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