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招商六招:鋪就美好“錢景”

58創業加盟網  編輯:浩宇

  作為網上營銷的一種重要形式——網上招商因其高效快捷低成本而倍受廠商青睞,蓬勃發展。

  首先,網上招商避免了很多繁瑣的準備工作,資金起點要求比較低,不需要像實體招商那樣投入許多場地、人員、廣告等等;其次,網上招商可以節省時間,不需要佔用全部的時間去照顧它,卻可以“365天×24小時”展示企業和產品;再次,網上招商不存在地域因素的制約,全國各地乃至全世界都可以瀏覽到企業的商品信息,並能實現網上、網下相結合,企業信息及時傳播到目標客戶,更具實用效果。

  網上招商六招第一招:善用分類廣告

  中小企業如何讓產品信息、招商廣告高效傳播到目標人群?河南“愛普維格”果汁決定採用時興的網絡分類廣告,其招商推廣方案如下:

  1、精選出50多個知名的與食品類相關的網站(主推四大食品網站)投放招商廣告信息,這些網站平均每天都有一二十萬個訪問者對食品、經銷較感興趣,能將產品充分展現給最可能有意向的經銷商;2、廣告形式是業內公認的效果最好的首頁5秒全屏彩頁,能非常震撼地衝擊每一個訪問者,配之以FLASH廣告,讓所有訪問者都留下深刻印象;3.廣告價格非常便宜,是傳統媒體的1/6,一般網絡媒體的1/2,三個月僅兩萬元。

  另外,“愛普維格”利用技術平台,依靠分類廣告吸引全國各地經銷商諮詢回函,然後利用營銷函要約經銷商,促使其產生意願,參觀洽談,並最後簽約。

  第二招:有效促銷

  實體商鋪或企業經常會有各種各樣的促銷活動來吸引買家,網上營銷、網上招商的促銷活動也是必不可少的。中小企業如何通過虛擬世界中的促銷活動吸引經銷商,促成他們合作。

  主要表現為通過“網絡沙龍”、“讀者俱樂部”、“遊戲積分”等設計有關企業產品知識、企業文化的趣味題或遊戲等參與項目,以及進行有獎調查、有獎銷售或折扣銷售等方式吸引客商、消費者瀏覽企業網站,促成其嘗試、購買及簽約。比如“品味源”蘋果醋設置一些獎勵活動,通過註冊獎迪斯尼門票、競拍低價新品、參加節日派對、免費玩遊戲等有效的方式,吸引眾多顧客大量關注,並登陸網站註冊個人信息如年齡、性別、聯繫方式等,同樣吸引經銷商的眼球,拉經銷商加盟。藉機也公布“品味源”十分優越的經銷政策包括廣告支持、銷售獎勵、提成返利、無風險退貨及增值服務。

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