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創業者需要把生意做到最專業

58創業加盟網  編輯:石頭

  我們可以發現很多創業者所從事的事業好象都是特別平常的事,而我們卻沒有想到,其實他們只是把一件事情做的更加專業此罷了。

  2003年的廣交會改變了牛至晚的命運。他和時尚家居拖鞋一見鍾情,隨後開起拖鞋專賣店。如今,他的時尚家居拖鞋店已遍布全國。因為其新穎的經營模式、高檔的產品,連央視都對他做過專訪。

  牛至晚不甘心留在農村過一輩子窮日子。2002年初,他到武漢辦事,電線杆上發現的一條小豆腐塊的消息,讓他眼前一亮。紙塊上寫着種植食用菌,短短几個月就能變成萬元戶,他趕緊與對方取得了聯繫。

  當時學習食用菌技術加上創業投資,需要5000多塊錢,牛至晚沒有,只得四處找親戚朋友借。起初規模小,租了七八間房,約300平米,不到半年。就小賺了一筆錢。於是,一激動之下,牛至晚將生產規模擴大一倍,可技術和管理卻跟不上,最後,食用菌全部被污染,算下來,還虧了一萬多塊。“生意虧了,再借錢就很難。”牛至晚說,他只得帶着妻子和兒子到廣州打工,不過,他內心一直相信,只要繼續尋找,總會找到致富的門道,一定能成功。

  2003年春,生意失敗的牛至晚成了廣州一家小鞋廠的員工,每天在流水線上站10多個小時,月工資僅300元,全家糊口都成問題。

  4月,廣交會在廣州召開,牛至晚抽空就到展會上溜達。功夫不負有心人,一家賣居家拖鞋的展位吸引了他的目光,拖鞋五顏六色、款式各異,整齊地擺放在一個大鞋架上,煞是好看,穿上腳更是柔軟舒適。“那樣的拖鞋在市場上根本看不到。”牛至晚回憶道。一打聽,原來那家拖鞋廠家只做外貿出口,不做內銷。牛至晚想,國內這麼多消費者,如果能開一家居家拖鞋專賣店,肯定能賺錢。

  沒有錢、沒有設備、沒有廠房、沒有技術,只有一個初步的想法,這對當時一窮二白的牛至晚來說,有點痴人說夢。果然,牛至晚去找了好幾家拖鞋外貿廠家,均被拒絕。對方稱,國內消費水平不高,不看好。“新品拿不到,幫你們銷售庫存的產品總行吧。”於是,他又跟這幾家工廠談購買庫存拖鞋。幾番協商后,牛至晚終於拿到600雙家居拖鞋。

  牛至晚舉家借債,終於在廣州市區租了一間鋪面,取名愛家拖鞋店。五顏六色的拖鞋擺在店內,十分吸引人,35元一雙,賣得很火爆,一個月下來,除去門面租金,凈賺1.1萬元。

  廠家看到確實有銷路,終於不再拒絕牛至晚,不過,所提供的產品仍以庫存為主。

  自創拖地拖鞋打開市場

  做拖鞋不容易,賣拖鞋更難。牛至晚認為價格高不是問題,最怕款式和顏色陳舊,難以調動顧客的購買慾望。於是,這個只有高中文化的農村漢子,開始追起潮流。他還買了不少時尚雜誌,照葫蘆畫瓢開始自己設計起拖鞋來。

  有一天,牛至晚還真發明了一雙新式拖鞋。那時,牛至晚晚上回家還要帶兩歲的兒子。可兒子隨處撒尿,讓累了一天的牛至晚實在不想再彎着腰拖地。於是,他想了個懶辦法,直接將布條扔到地板上,用腳踩着擦地。“就這樣擦啊擦,突然有一天就想到一個點子:如果拖鞋能直接擦地,應該是個不錯的。”

  幾經改進后,牛至晚自創的擦地拖鞋面世,鞋底是一塊拖布,可以拆開,直接丟進洗衣機清洗。洗完以後呢,咔嚓,再裝回去,接着再拖,不費勁,也不耽誤事,特別適合抱着孩子拖地。

  擦地拖鞋推出后,立刻受到顧客歡迎。此時接近年關,一些銀行、煙草公司等單位到店裡來團購,作為單位福利發放給員工,一個月就賣出六七百雙。一戰成名。牛至晚好像一下子打開了設計的思路,緊跟着辦公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋相繼投入市場。

  轉行賣枕頭虧掉30萬

  2005年,牛至晚的弟弟和幾個朋友想投資做保健枕頭,邀請他回武漢一起創業。“當時,國內保健品收益不錯,於是就放棄了廣州拖鞋店,舉家回到武漢。”牛至晚說,他將在廣州攢下的30萬元積蓄,全部投入到保健品中,那時,大家都感覺保健品會帶來更豐厚的利潤,決定賭—把。

  5個合伙人,共投入100萬元,自行生產銷售保健品。1998年底,他們的保健枕正式推向市場,產品進入武漢5家大商場的品專區銷售,售價98元一個,一個月僅賣掉100多個,雖然利潤高。可商場回款很慢,一個季度都不見得能結一次賬。直到1999年底,產品的銷量並無起色,大家商量后,決定放棄這個項目,機器設備全部低價甩賣,100萬元所剩無幾。

  30萬積蓄打了水漂。牛至晚開始反省自己的選擇,“實踐證明還是拖鞋比較獨特,畢竟它是市場的空白點。”經過這一次的失敗,牛至晚決定重操舊業,從頭再來。

  像賣皮鞋一樣賣拖鞋

  早年的一個朋友在北京做加盟連鎖很成氣候,聽說牛至晚的拖鞋專賣店項目后,決定參股,并力挺他到北京去發展。

  2007年,牛至晚在北京成立了第一家專賣店,讓拖鞋披上時尚的外衣。同時,他還邀請專業的設計師,專門設計時尚拖鞋款式。同時,他也想出不少時尚的銷售方法。

  “我賣的是品牌拖鞋,要用賣皮鞋的方式來保證它的質量。推行三包服務,讓消費者買得放心、用得也放心。”牛至晚說,拖鞋出現斷底、斷面等損壞,一個月之內均可免費更換。

  在銷售拖鞋的旺季,專賣店門口會擺上T台,邀請模特穿上拖鞋,現場走秀,這樣的促銷表演讓拖鞋更顯高貴。

  高峰時期牛至晚的加盟店鋪多達500家,遍布全國,期間,有100多家因經營不善倒閉。現在,還有380家正常經營。牛至晚的目標是,未來3年,他要將拖鞋專賣店加盟店發展到500家,並逐漸把拖鞋品牌打向國外市場!

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