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周宇創業 比賽賺錢兩不誤

58創業加盟網  編輯:醉美人

  你會有這樣的想法嗎,比賽賺錢兩不誤,其實這是很好的創業方式,那就是大賽創業,周宇就是這樣的一個非常好的例子。

   創業9年來,自己從沒有和投資商合作過,也沒有和風投接觸過,銀行貸款也很少,基本上都是滾動發展。和風投接觸一年下來的感覺是,人家投錢了,怎麼也得對得起人家的信任。700萬怎麼用?周宇早就......

   周宇簡歷

   周宇,35歲,1989年畢業於儀征化纖技校。山東濰坊人,濰坊舒燕女士用品有限公司總經理。2006年“贏在中國”亞軍。

   五名進入決賽的選手中唯一沒有海外背景的“土狼族”。他的創業項目是在全國開展女士用品連鎖加盟店,全面導入家居用品、美容護膚及女性個人生活護理品,以中型以上社區為主體,扶持女士用品連鎖加盟創業項目。

   周宇語錄

   營銷高手在做兩件事情,第一件事情是“攻心”,第二件事情是“洗腦”,“攻心”攻到讓你的客戶愛上你,“洗腦”洗到讓你的客戶喪失理智。

   創業成功四要素:激情、方法、規則、感恩。

   快樂創業abcd:a.方向——選擇愛好而不是功利。b.幅度——選擇少而不是多,單向突破。c.心態——選擇輕鬆而不是沉重,有輸有贏、有得有失、有進有退、有取有舍。d.載重——選擇分享而不是獨佔。

   手持那款早該進博物館的諾基亞手機,穿着傳統的深藍色外套,周宇還是那樣傳統地坐在記者面前。這位整天飛來飛去的大俠告訴記者,自己一年來最大的變化是“人老得比以前快了”。

   700萬元創業基金很快到位

   周宇開玩笑地告訴記者,你看丐幫的幫主,組織能力不比皇帝差,為什麼一個是乞丐,一個是皇帝,就是因為平台不一樣。

   一年來,周宇有近1/4的時間都在忙活700萬元創業基金的事。

   周宇告訴記者,創業9年來,自己從沒有和投資商合作過,也沒有和風投接觸過,銀行貸款也很少,基本上都是滾動發展。

   和風投接觸一年下來的感覺是,人家投錢了,怎麼也得對得起人家的信任。700萬怎麼用?周宇早就有了打算,20%是儲備資金,30%是費用,另外50%會用於產品線和收購,通過和一些女性項目公司的合作、兼并,加快開店的速度。

   既然有了這麼多打算,為何700萬元創業基金還沒有到位?經過一年來的磨合,周宇深深了解了風險投資家做事的嚴謹。周宇與負責談判的風投idg從一開始就按照標準流程來談判,由於周宇本身公司的資產評估等因素,雙方的談判才拖延到現在。“基本上有結果了,風險投資大概佔據新公司15%-19%的股份,估計過了國慶節就能定下來。”

   經過一輪輪談判,周宇也清醒地意識到,獲得風投的700萬,和自己湊來的700萬還是有很大區別的。最重要的一點是平台會不一樣,對今後企業的正規化發展很有好處。周宇開玩笑地告訴記者,你看丐幫的幫主,組織能力不比皇帝差,為什麼一個是乞丐,一個是皇帝,就是因為平台不一樣。平台不一樣,你想做什麼樣的事情,也會不一樣。

   “最終目的是上市。”周宇毫不含糊地告訴記者。

   3年在全國建500家連鎖店

   周宇說最大的收穫是:“認識了一群很好的朋友;能力也得到了一定的提升,也更清晰地看清楚了自己。”

   “如果不參加‘贏在中國’,沒有獲得700萬的風投,我們的發展速度會慢兩年以上。”周宇對“贏在中國”這個平台的作用非常認可。

   周宇做的是賺女人錢的生意——參賽前,他公司旗下的“體會”、“悠仙美地”兩個品牌已經在女性中高檔內衣行業佔據了一席之地,每年有數千萬元的銷售額。

   參加“贏在中國”的比賽,周宇說最大的收穫是:“認識了一群很好的朋友;能力也得到了一定的提升,也更清晰地看清楚了自己;同時也省了很多的廣告費;對招募團隊也有很大的幫助。”

   周宇跟風投談的項目,仍然是他參賽的創業計劃——“女士用品社區連鎖店”。他希望用3年時間,在全國建立500家連鎖店。通過這些渠道,周宇要主推“體會”女士內衣和“悠仙美地”家居服飾,同時代理一些其他著名品牌,目標客戶定位高端消費人群。“中國的市場很大,尤其是一些容易被忽略的二線城市以及周邊地區,善於觀察就會發現其實到處都是機會。”

   “一年來最大的變化?壓力大了,責任大了,無形的壓力推着你往前跑,人老得比以前快了。”周宇直言不諱地告訴記者。

   周宇成了公眾人物

   “一年來,出席講座和各類頒獎等公共活動,就超過50次。”

   頭頂全國亞軍的光環,周宇的一舉一動備受全國創業者和粉絲們的關注。“一年來,出席講座和各類頒獎等公共活動,就超過50次。”周宇說。

   早就是濰坊青聯企業家會員的周宇,在今年年初的改選中,以絕對多數票當選濰坊市青聯副秘書長。同時,全國各地的邀請函不斷。一年來,他到江蘇幫助同是前五強的周瑾講課,受江蘇省鹽業局的邀請講創業經歷,到寧夏、四川擔任創業選拔節目的評委,到廣東給mba班講企業實戰課程。

   比賽賺錢兩不誤

   在過去一年,周宇公司的營業額和利潤都有了四成多的增長。

   企業主要負責人把80%的精力放在比賽上,特別是中小企業,是否會影響企業發展?周宇給出的答案是否定的,在過去一年,周宇公司的營業額和利潤都有了四成多的增長。

   周宇現在的目標是爭取在行業里做到前三。“一個重要工作就是把我的企業模式告訴企劃公司,讓他們幫助我再提升一下,第二就是招兵買馬,開展新的項目。”

   周宇很認同一句話:任何一個工作崗位都分為三種人,第一種是工匠,只懂得幹活;第二種是科學家,會動腦計算;第三種是藝術家,揮灑自如。

   他自信地認為自己已經達到了藝術家的級別——這也要感謝自己成熟堅固能幹的團隊,在整個參賽的過程中,公司的一些事務只通過短信、電子郵件就能夠處理。而且自參賽取得成功后,公司的凝聚力更強了,截至目前,公司營業額和利潤比去年同期增長了百分之四十多。



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