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我們的創業藍海

58創業加盟網  編輯:jing88

  創業需要有一個好的方向,需要有一個好的項目,這個方向這個項目就是你的創業藍海,我們的創業藍海就在這裡。

   相比時下流行的“高富帥”創業,我是個十足的“屌絲”創業者。當別人擔心考不上研時,我卻在為是否考研糾結不已——高中借錢、本科貸款,讓我很早就嘗到捉襟見肘的辛酸。一番掙扎,理想擊敗了現實:考研!

   備考過程,我發現很多學生因為不了解不同專業尤其是不同學校的信息很苦惱,也沒有機構提供這方面服務。我意識到這是個機會,便向親戚借了6000元創業——賣考研專業課輔導資料。

   2004年,當時考研輔導市場已經很成熟,以英語、政治等公共課輔導為主的海文、海天等機構已頗具規模。我一個“四無人員”(沒錢、沒經驗、沒資源、沒人脈)如果與他們刺刀見紅地廝殺,只有死路一條。選擇為跨校跨專業考研學生提供專業課輔導資料,相當於從紅海中辟出了一小片“藍海”。這片“藍海”是別人瞧不上的,卻是很多學生迫切需要的。

   考研專業五花八門,即便同一專業,不同學校情況也不一樣,如何滿足學生形形色色的需求是關鍵。當時互聯網不像現在這麼發達,數據收集很不容易。我們統計發現,考研學生中跨校的佔百分之六七十,跨專業的僅佔百分之十幾,便把主要目標鎖定在跨校考生上。創業之初,主要依靠同學資源搜集信息。從2004年到2007年,我們把全國1.8萬個碩士點3000多個核心專業大約30萬份歷年專業課真題全部收集過來,並掃描成電子版。每份資料也就掙不到20元。

   這有點類似淘寶,雖然單個訂單很麻煩,並且掙得很少,但用it化管理、網絡營銷、網站數據庫銷售,收益還不錯。那時我請朋友幫忙編了一個內部客戶管理系統,這樣學員服務時間縮短了一半以上,我還招了500多個代理(後來知道這就叫分銷模式)。讀研三年,我親手服務的學生竟然超過10萬人。

   從2008年到2010年,我們推出了精英個性化服務——針對跨校跨專業考生設計個性化複習方案。這幾年,我們開始在專業課、專業碩士、小班輔導、網校圖書等領域全面發力,平均一年啟動一個新領域、兩年攻克一個小領域,年營業額超過1億元。

   回想創業經歷,我的體會是把一件小事做到極致。在別人做上千人的公開課輔導時,我們則專註專業課小班輔導。雖然一個班最多掙幾百塊錢,但由於這一領域鳳毛麟角,所以我們的業務量很大,這就是長尾理論。其實,創業不是做加法,而是做減法,想做的事太多,可以做好的可能只有一件。

   創業公司通常會經歷百人管理坎、多產品運營坎、連鎖經營坎,很多企業因為貪大、貪快倒在了3000萬或者破億的門口。儘管跨考在突破這些坎之後還保持着較快增長,我不斷告誡自己聚焦、聚焦、再聚焦。



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