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怎樣讓一件寶貝帶動整個店鋪銷量

58創業加盟網  編輯:巧距離

  淘寶店鋪推廣說簡單也簡單,說難也難。說難的人,搞了很多活動就是看不到轉化率,說簡單的人呢,通過一件寶貝的銷量就能將整個店鋪的銷量帶動起來。今天呢,58創業計謀網的小編在此和大家探討下淘寶店鋪怎樣把一個寶貝的銷售化為整個店鋪的銷售。

  大家都知道,報名活動基本都是只能報名一個寶貝,比如麥霸、直通車、金牌秒殺、聚划算等等,這些大型的活動一旦報名通過,活動開始后帶來的流量通常也都是相當巨大的,所以怎樣把握好這個宣傳的機會至關重要,怎樣才能最充分的把資源利用起來帶動銷售呢?

  首先是確定款式,應根據不同的季節和節日選定款式,既不能太貴,又不能太便宜,做好充足的備貨,就開始做其他的準備工作了。

  第二要整合店鋪,其實店鋪方面我們一直在改進,無論是整體還是細節都在做全面的整理。店鋪整合包括店鋪域名、品牌口號、店鋪風格、常規活動、店鋪裝修等幾方面。我覺得每個店鋪都應該經常搞一些活動,而且這些活動盡量保持一定的連續性,讓買家形成經常來關注的習慣,甚至產生期待的心理,一次活動結束,自然去期待下一次的活動,加強買家的粘性。店鋪裝修方面既要突破常規,又要使整個店鋪渾然一體。

  第三創立幫派,淘寶現在很鼓勵店鋪幫派的發展,所以有很多店鋪幫派猶如雨後春筍悄然建立,我們也一樣,因為幫派是店鋪的後花園,這裡很容易搞各種活動,也適合配合店鋪的各種活動,方便活動的進行,因為有一些活動在店鋪內部是很難完成的,特別是買家秀的活動。目前我們正是在利用店鋪幫派,來集結買家秀,通過獎勵的辦法,來增強店鋪的口碑效應。

  第四整體促銷。這裡就是重點了,活動報名成功后,除了做一些基本的準備之外,還要有一些特殊的準備。

  1.備足庫存,除參加活動的寶貝要備足庫存之外,其他熱銷產品也要相應的增加庫存量,保證連帶銷售的順利進行;

  2.發放店鋪優惠券,店鋪優惠券是淘寶新出的一種優惠形式,和會員關係可以同時使用,都是針對老買家的一種營銷方式,可以選擇不同的買家來發放不同金額的優惠券,同時利用會員關係以圖文的形式把店鋪的最新優惠信息發送站內信告知買家,希望能夠帶動他們的二次購買;

  3.為了刺激當日買家的銷售,每隔一定的時間公布一次當前的最高消費記錄,比如每半小時或者一個小時公布一次,讓買家明確的知道當前的交易狀況,用大獎的形式來刺激買家的購買,甚至可能會出現團購的情況。這個活動就很可能會藉助店鋪幫派來實行了,這樣既方便操作,又可以把買家們吸引進我們的幫派;

  4.除了有這些激進式的促銷方法外,針對一些一般的買家還有不同的促銷政策,比如滿就送、包郵、升級高級VIP特權等等,力求全方位的吸引買家,無論買多少,無論怎麼買,為了贏得一些優惠,都會有再買一些的衝動,力求達到讓買家欲罷不能的效果;

  5.產品多樣,為了適合各種買家的需求,要準備各種價位的產品,從幾元到百元以上不等,並且主要價位集中在幾十元左右。因為在搞活動的時候,自然會有一些買家為了湊足一定的金額而去買可能不是很需要的產品,在這種情況下,如果都是百元以上的產品,或者都集中在七八十元,那麼買家再次購買的可能性會很小,特別是和活動要求的差價不大的情況下,也許只差十幾元就可以享受到優惠了,這時候恐怕很少有買家會去為了湊足規定金額而去買七八十元的產品,所以準備一些低價位的產品至關重要,其實買家對低價位的產品很不敏感,或者說即使多買幾件都無所謂的,這樣自然而然的就帶動了連帶銷售。低價的產品雖然利潤小,但是在大活動中,往往都會有很好的銷量。

  6.特殊創意,比如做一段帶有趣味性的廣告詞作為店鋪的背景音樂,買家一進來就可以直接感受到這種促銷的氣氛,或者專門定做一些帶有品牌特色的小贈品出來,買家購買產品就直接連同產品一同寄送過去,給買家帶來驚喜等等。

  7.寶貝同步,現在商城店鋪有一個可以同步一個模塊到每一個寶貝描述中的功能,也就是說,如果想讓每一個買家都看到你要主推的寶貝或者主推的活動,可以把寶貝或者做成一個宣傳橫幅,同步到每個寶貝的描述中,可以放在最上面,也可以放在最下面,做到最全面的宣傳。其實買家搜索最直接到達的是寶貝的頁面,如果寶貝不吸引人,很可能直接就關掉了,不會再去看店鋪首頁或者其他寶貝,所以讓每個寶貝都顯示促銷信息很重要。

  其實,是否善於整合各種資源,是否能從整體上策劃一套方案是一次大活動是否能夠成功的關鍵,好的策劃加上充分的準備才可能成功,所以說機會是留給有準備的人的,讓我們一起做好準備,去迎接新的挑戰吧!關於更多淘寶推廣方法請關注58創業計謀網。



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