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高溫下的保健品營銷策略

58創業加盟網  編輯:蓉兒

  現在正是一年中的“火熱”季節,在很多地方,高溫帶來的“烤驗”讓很多人情願呆在空調房內足不出戶,更別說去光臨藥店了。所以,高溫天氣給藥品銷售帶來的影響不可小覷,而對保健品的銷售,影響就更大。很多藥店的保健品白天幾乎無人問津,只有早晨和晚上6點過後店裡的人稍微多一點時,保健品才稍微賣得動一點,有的藥店保健品銷量因此與正常銷售季節比起來差了近1/3的銷量。面對這種情況,藥店有何良策?

  引客篇

  應季銷售引來客流

  人們為什麼買保健品?——這是藥店經營者必須首先弄明白的問題,也是提升保健品銷售的關鍵。盛夏季節,要讓人們冒着酷暑進藥店購買保健品,必須立足於“季節”,做好“季節性銷售”這篇文章,具體有以下3方面工作:

  1.備好應季貨源。據筆者統計,以下保健品具有鮮明的“季節性銷售特點”,在夏季相對比較暢銷一些:防暑降溫類保健品,如夏桑菊、金銀花等;具有防晒、美白、保濕功效的防晒護膚類保健品;冬病夏治類保健品;調理腸胃類保健品等。此外,具有禮品消費特徵的高檔保健品全年都比較好銷。

  2.進行必要的硬件改善,如開放冷氣、增加休閑設施等。在城市,“到大商場去避暑”一度成為人們休閑的一種方式,其原因就在於大商場有冷氣,可以“購物避暑一舉兩得”。如果藥店在硬件方面適量投入,“到藥店去避暑”,“避暑保健一舉兩得”未嘗不會成為一種休閑方式,特別是對於老年顧客。藥店可在免費供應綠豆湯、涼茶、增加閱報欄等方面做一些準備,以延長顧客在店停留的時間,增加藥店的“夏季吸引力”,最終提升保健品銷量。

  3.開展促銷活動。應結合藥店實際和保健品特色,採取一些合適的促銷措施,如保健品消費額達到一定數量,贈送冷飲券一張,或者花露水、人丹等日常生活用品;每月月底舉行保健品銷售大抽獎,最高獎“青島海濱兩日游”等。還可以給顧客一些有使用價值的贈品,如:夏天熱浪滾滾,可以考慮贈送顧客一把小小的扇子,讓顧客扇去炎熱,遮擋陽光。同時在扇子上寫一些名言,印上圖畫,使其更具藝術價值,雖然不值幾個錢,但顧客肯定會很喜歡。最後,不要忘了在扇子背面寫上藥店的名字,這也是個小小的廣告呵。

  一位營銷大師這樣說:“只有思路的沙漠,沒有營銷的淡季。”天氣炎熱並不是影響藥店保健品銷售的最大困難與理由,只要經營者積極開動腦筋,保健品作為藥店重要的利潤來源,其銷售一定能如天氣一樣火熱。(逄增志 艾葉)

  找出幾大賣點

  由於保健品受季節因素的影響較大,藥店不妨根據現在的季節特點找出幾大賣點,以求通過幾個適銷對“季”品種的銷售,來帶動整個保健品櫃組的銷售。

  賣點一:減肥產品銷售龍虎榜。由於現在減肥產品品種繁多,顧客選購難度較大,藥店可以根據顧客需求,設立一個藥店減肥產品銷售龍虎榜,每日把各種減肥產品的銷量按照從多到少排列下來。這一榜單對外可展示,方便顧客選購減肥產品時用來做參考;對內可作品種調整的依據,對銷量較大的品種藥店不必去管,對銷量較低的品種,則可以會同上游廠商開展聯合促銷活動。

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