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80后碩士的“創業經”:質量 堅持 執行力

58創業加盟網  編輯:冬子

  80后碩士的“創業經”:質量 堅持 執行力

  日前,就高校畢業生如何更好的創業,筆者採訪了已經自主創業三年的山東省平度市碩士研究生倪平,他的親身體會或許對於即將或正在創業的大學生有一定的借鑒意義。

  倪平,1983年生,2000年由平度一中考入四川大學,2007年獲得化學工藝碩士。在平度市人事部門的鼓勵和支持下,畢業后的倪平結合自己的專業研究特長,用了將近半年的時間考察和準備,最終把創業的目光投向了內外牆防水塗料這個傳統項目。他與幾個大學同學一道,籌措了幾十萬合股創立了這個塗料公司。母校四川大學的高科技實驗室也很支持他,雙方在技術和實踐上相得益彰。公司門外懸挂的那個四川大學某孵化基地的牌匾。

  “咱沒有雄厚的資金投入做廣告,只有靠質量和技術去慢慢贏得市場。雖然發展慢,但利於企業成長。發展快,萬一質量打不住,損失就大了,甚至是致命的。”回顧三年多的創業路,倪平充滿了感慨。與兩年前採訪時相比,多了幾多成熟和沉穩。

  2008年5月,他親自設計了廠房圖紙,蓋起了自己的工廠,開始研髮乳膠漆。經過反覆實驗、調試和測驗,2008年6月27號,倪平的第一桶“多樂博”乳膠漆下線了。之所以起這個名字,他採用的是“durable”的諧音,意思是“持久的”。

  創業是艱難的。儘管他們的產品經過權威部門的檢測,是環保的、可靠的、性價比也是非常優秀的,但他們坐公交車到鎮處跑上一天,僅僅換來了客戶的一句話:“等給你們電話吧”。

  在烈日下,倪平默默咀嚼着屢試屢敗的沮喪和屢敗屢戰的苦澀,他想起了一句話:事實勝於雄辯。於是他和同事改變了銷售方式,拋棄了滔滔不絕的專業解說,拿着一塊樣板、一個塑料小盆和一碗清水,給客戶做起了實驗――乳膠漆的耐擦洗對比實驗。據倪平介紹,他用小塊玻璃刷的乳膠漆樣板即使放在水裡浸泡7天7夜,也不會不褪色,而這是一些國內知名品牌都無法達到的。

  “成功,往往就在於最後一次的堅持。”倪平深深體會到這句話的分量,他說:“上帝對待每個人都是公平的,它不會讓一個人走投無路的。”

  靠堅持一次的毅力和一點點積累,目前,他的公司已有了1000多個客戶,員工10人,產品除了覆蓋到平度各個鎮(處),還銷售到青島、膠州、高密、濰坊、萊州等周邊城市,並最終依靠優良的品質和合理的價格,在威海乳山核電站內外牆粉刷的工程中中標。

  “執行力也是一個不可缺少優秀品質。”倪平說,對創業者來說,每做一個決定一定要慎重,要慢。一旦作出決定,就要嚴格執行,堅持到底。

  為了進一步擴大企業知名度,倪平力排眾議決定在平度市大學生創業孵化基地,租賃了一間辦公室和一個產品展示廳。平度市對於他們大學生在此創業有免兩年房租和小額貸款優惠。倪平的這個決策,無疑給他的塗料事業發展帶來新的機遇。

  就這樣,倪平不斷開拓着自己的事業,逐漸練就了闖市場更加堅硬的翅膀,企業的效益也逐漸好起來。2011年1月,他的公司被評為青島市創業明星企業,他本人也獲得青島市創業先進個人稱號。



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