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康樂氏加盟商制勝市場的三大法寶

58創業加盟網  編輯:米艾米愛

  康樂氏加盟商制勝市場的三大法寶

  加盟連鎖已逐漸發展成為今天中國市場的重要銷售形態之一,因為依託大品牌,中小型的創業者或投資商往往更容易取得事業上的成功。但加盟者購買或租賃門面的費用對小資本的創業者來說仍然是一個不小的開支。另外,好的合適的店面的尋找往往也不是非常的容易。康樂氏橄欖油加盟系統在中國的推廣運營同樣遇到以上問題並迫使我們尋求加盟模式上的突破與創新,以最大程度滿足加盟者的需要。

  西班牙康樂氏橄欖油系列產品定位於中高檔市場,相應地要求專賣店的形象能與此匹配,因為不好的位置或環境將會損害這一品牌形象。但在很多地方,或是此類門店難求,或是價格高高在上,超出中小加盟者的承受限度。同時,根據我們一段時間以來所做的大量研究,加盟店鋪的門面對展示產品的形象和拉動銷售有着一定的幫助,但絕不是啟動市場和促進銷售的最重要因素。真正決定康樂氏橄欖油加盟店是否盈利或是否能打開市場的關鍵還是在於加盟商主動性銷售的能力和市場策劃的能力。

  依託巨大的食用油市場和國民對健康生活日趨高漲的追求,中國橄欖油行業高達81%的年度自然增長速度超過了絕大多數的傳統行業,而且如果能實施得當的營銷策略,這個數據將會變得更吸引人,如筆者通過針對性的營銷策略而使一個地區的橄欖油產品在一個月內銷售遞增900%之多。同時橄欖油本身是一個對人類健康有着巨大幫助的優質產品,這些因素不斷吸引着越來越多的加盟者和創業者想要加入到這個行業。

  為創造新的加盟模式,滿足加盟者渴望加盟同時減少非必要開支的願望,一切以加盟者和消費者利益為最大利益的康樂氏橄欖油管理總部果斷對加盟體系進行了創新,以便更大地降低系統成本和提升整個加盟店系統運營的效率。康樂氏橄欖油加盟系統在開設傳統加盟門店的同時,也鼓勵加盟者採用在寫字樓或社區住宅樓里開辦專賣店的模式,這一創新的模式不但大幅度降低了加盟商非貨物周轉方面的成本,同時也因為辦公,店面,倉庫,居住一體化而極大方便了加盟商的管理。

  在西班牙康樂氏橄欖油金牌系列、銀牌系列、銅牌系列等高中低檔產品全線登陸中國市場之前,為最大程度的降低風險,我們在一個月左右的時間裡用中高端的康樂氏皇家極品系列和中低端的康樂氏特純極品系列與部分康樂氏加盟商共同進行了前期市場的有益探索,圓滿達到了預定的市場目標,大大增強了各方的信心。

  本文將對康樂氏橄欖油加盟商在主動性銷售方面的成功經歷進行總結,希望能對其它的正從事或準備從事無店鋪加盟銷售及相關業務的人士有所啟發。同時,相信本文對正在經營普通店鋪的加盟者、創業者及廣大營銷人士也有着相當的啟示作用。整體市場策劃方面的案例由於屬於另一個領域,我們將另文進行剖析。

  下面是我們從西班牙康樂氏橄欖油加盟體系經營實戰案例中總結出來的主動性銷售快速制勝市場的三大法寶:

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