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賺錢秘籍:億萬富翁斂財之道

58創業加盟網  編輯:夜衣人

  當他19歲,還生活在倫敦一個毒品泛濫的社區時,他就為自己未來的航空公司起了一個獨特的名字:“維珍”(Virgin,意為“處女”)。現在他是維珍集團的董事長總裁,世界最富傳奇色彩的明星億萬富翁。他就是理查德·布蘭森(Richard Branson)。

  4英鎊起家建維珍

  從小理查德·布蘭森就學習不好,但到了17歲,拿着母親所給的充作郵資和電話費的4英鎊,與一個朋友在半間地下室里創辦了一份面向年輕人的《學生》雜誌。1968年,雜誌正式發行。布蘭森就讀的斯頓公學校長為刊物寫的賀詞是:布蘭森,我向你祝賀!我預言,你小子日後不是坐班房,就會發大財!

  刊物發行后引起轟動。名噪一時的搖滾巨星滾石樂隊主唱米克·賈格爾和甲殼蟲主唱約翰·列儂都曾接受過該雜誌專訪。列儂還專門為該刊創作了一首歌曲。幾年後,《學生》面臨困境。布蘭森又突發靈感,決定在該雜誌的封底做廣告,低價郵售音樂帶。由於當時英國專賣店銷售音帶的價格昂貴,他的創舉引起了極大反響,訂單源源不斷寄來。

  到1972年,布蘭森在英國各地開設了數家維珍音帶連鎖店,並成立了一間音帶錄製室。1973年,首張錄製的邁克·奧德菲爾德的《管鍾》專輯一炮打響。隨後,菲爾·柯林斯、博伊·喬治、滾石等大牌明星和樂隊紛紛與之簽約。至此,維珍品牌推出,布蘭森邁出了他成功的第一步。其後的十年間,維珍唱片在英國娛樂界成為了舉足輕重的品牌。

  投身不在行行業

  但是,真正讓人刮目相看是在1984年,布蘭森進入了門檻非常高的航空業,成立了“維珍大西洋航空公司”。這在當時被很多評論家看作是“自殺行為”。為此,他還不惜與英國航空業老大英國航空公司打了一場轟動一時的官司。最後,他贏得勝利,保住了在大西洋兩岸的運營權。

  1994年,布蘭森又成立“維珍可樂公司”,目前維珍可樂在歐洲的銷售量比百事可樂還要多;1996年成立了維珍鐵路公司,並雄心勃勃地要將其發展成為全歐洲服務質量最好的公司;1999年宣布成立維珍電信公司,並致力使其成為全球性的移動電話公司。

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  布蘭森自認為是個對科技不在行的人,他對電腦也不精通。但近年來,他在電子商務和網絡上傾注了大量心血。維珍公司網上服務已包括金融服務、機票車票預訂、購物等。他計劃使維珍趕上英國數字化的潮流,使維珍公司的網站躋身世界十大網站之列,使英國和全世界的顧客能從維珍網上購買到從汽車到CD等在內的一切商品。

  目前,維珍集團已經成為英國最大的私營企業,旗下有近 200 家大小公司。布蘭森本人更是成為了英國的幾大富豪之一,還被英女王授予爵士頭銜。

  創造新商業模式

  布蘭森經常說,“我要讓維珍品牌像可口可樂一樣名揚全球”。而可口可樂一直堅守着軟飲料的陣地,從不敢涉足自己不擅長的領域,生怕破壞自己的品牌形象。而維珍的觸手簡直無處不在,從維珍唱片到維珍航空、維珍鐵路、維珍電信、維珍大賣場、維珍婚紗、維珍影院、維珍金融服務、維珍可樂,維珍提供的產品和服務基本上涵蓋了人們生活的方方面面。

  但其實布蘭森並沒有我們想象的那樣瘋狂,而是一位頗為理智清醒的管理者和營銷人。布蘭森經常形容維珍集團是一隻“跟在大企業屁股後面搶東西吃的小狗”。他有意選定表面風平浪靜,而消費者並沒有獲得滿意服務的行業為進軍目標。“與那些財大氣粗且惰性十足的品牌相競爭,很容易做到讓顧客感到在我們這兒消費是物有所值。”

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