首頁>創業學院>飾品創業:不打折,有原則

飾品創業:不打折,有原則

58創業加盟網  編輯:米艾米愛

  孫小姐抓住了中小城市的珠寶飾品市場空隙,以新穎概念包裝中檔珠寶生意,選址恰當,在競爭稀少的二線城市成功打開了市場。她堅持從不打折的銷售原則,樹立了小店在市民心中的品牌形象,剛好符合珠寶行業的高端定位,所以生意得以長久。

  投資潛力

  用“石頭”的概念將玉石、水晶、瑪瑙、天珠等幾乎所有的中國“土產”寶石盡數囊括,產品品種無比豐富,生意可以常做常新。

  走品牌路線的該類商店在國內諸多大城市中尚屬起步階段,還有很大發展空間。

  投資風險

  經營種類相對單一,且品牌產品價格高昂,客戶群暫時不可能太廣泛。珠寶飾品行業競爭已經比較劇烈。

  選址建議

  無論在競爭劇烈的北京、廣州大都市,還是在消費能力相對偏弱的武漢、長沙等省會城市,都應選擇人流量大、目標客戶群明確的大商場和商業街的顯著鋪面。如“攀枝花”這樣的二線城市,選址更需謹慎,最好開在城市最為繁華的商業街內。面積控制在10平方米到30平方米之間,鋪面租金最好不要超過1.5萬元。

  投資表

  鋪面租金 3.75萬元

  裝修 1萬元

  首次進貨 6萬元

  總投資 約11萬元

  每月運營表

  鋪面租金 1.25萬元

  稅費雜費 2500元

  人工 3000元

  補充進貨 3萬元

  每月收入 5.6萬元

  每月利潤約 8000元

  廣州市是全國珠寶產銷基地,街頭巷尾的各類珠寶店早已爆滿。可在遙遠的西南城市,中檔珠寶行業卻還是一片沒有開墾的處女地——有過廣州求學經歷的孫小姐抓住市場空缺,由廣州進貨,2003年在家鄉攀枝花市開起了第一家“石頭”概念的珠寶店,2004年,隨即積累了開第二家店的資金;2005年,由於前兩家店的成功運作,她居然將小本生意做到了昆明市。

  開啟:大學畢業即小本創業

  小本創業空前成功的孫小姐從沒有任何工作經歷。2002年,早在廣州讀大學的時候,她已是兩個廣州“土產”珠寶品牌廣地珠寶與石頭記的忠實消費者,與中檔珠寶建立了深厚感情。畢業時她不想加入白領打工一族去搏殺江湖,只夢想回到家鄉擁有一家自己的小型飾物店安靜度日。

  孫小姐的父母居然對此深表理解,拿出了預備養老的十幾萬元錢支持身無分文的女兒創業。

  她回到家鄉攀枝花市詳細調查,發現高檔珠寶店已在小城遍地開花,且投資成本高昂,不太適合缺乏經驗的學生去小本創業;而中高檔飾物店數量雖然不多,生意卻不興隆,幾十元、上百元一件的仿真珠寶飾物對於小城居民來說,價格還是太昂貴了。左右比較后,她想到了開一家中檔珠寶店,銷售種類豐富的中低檔珠寶飾物,貨真價實,容易讓小城居民在心理上接受。

  至於進貨來源,她從一開始就認定了廣州,通過幾年的廣州生活經歷,她深知這裡是全國珠寶產銷基地,有最好的品牌與最新的時尚信息,利於外地小商戶經營。

  最後,她挑到了自己的老朋友石頭記飾物公司,根據小城居民的消費習慣,在幾千種珠寶產品中選擇批發了那些廣為大眾喜愛而材料價值高昂的時尚飾物。

  原則:從來不打折降價

  在親人的幫助下,孫小姐本着“選址絕不馬虎”的原則,找到了攀枝花最繁華的商業街,以1.25萬元的高昂鋪租取得了位置最好的一個鋪面。之後,她從供貨商石頭記公司那裡衍生出自己的小店品牌,對外打出做“石頭生意”的樸實新概念,用石頭一個簡單詞彙囊括了幾乎所有的中華“土產”寶石,其實說白了,珠寶都是石頭。

  入對了稀缺行業選准了鋪址,小店開業後生意日漸興隆。然而,不到半年,攀枝花市也出現其他幾家類似的店鋪,種類也非常豐富,產品價格則比孫小姐店裡的更便宜,一時間,店裡的生意沒有原來那麼火爆了。如何應對激烈競爭,成了她急需解決的問題。

  多數朋友建議犧牲少量利潤,打折降價。可孫小姐卻認為,珠寶行業不同於其他行業,在大家心目中本來就屬於高檔消費品,盲目降價只能自降身價,何況,降價銷售對原來買了高價產品的顧客太不公平,很容易讓老顧客喪失忠誠度。

  法寶:享受免費維修

  於是孫小姐創新了服務品種:只要是店裡的老顧客,憑藉購物發票就可到石頭飾物店永久性享受免費維修、清洗服務,其中既包括在石頭飾物店購買的產品,還包括顧客在其他店內購買的產品;如果因為鑲嵌、捆綁方面的問題而使顧客丟失損壞了所購產品,一經核實,他們立即為顧客更換新的產品;但凡購買了店內產品的顧客,都可以免費獲得一本圖文並茂的時尚雜誌《美人志》;建立會員制度,定期免費為會員發送新貨品傳單以及時尚期刊。

  在孫小姐看來,以上承諾一定要說到做到,而且需要做得更好。

  有一次,一對大專生情侶在店內購買了一對“同心玉墜”,可第三天,男孩子就一臉沮喪地跑到店裡來說:自己的那個玉墜不小心碰壞了,他擔心自己與女朋友的緣分也會潛藏危機;雖然,他無法提供充分的證據證明自己的玉墜是因為項鏈沒有套牢而損壞的,但孫小姐本着樸實的惻隱之心,還是免費替他更換了一個,小夥子感動得說不出話來。

  第二天,他就將半個班級的幾十個同學統統帶到了店裡購物,以示對店家的感激之情。

  一系列的措施立刻很快提升了店內的人氣。美名確定了利潤基礎,就在當年,小店獲得了10萬元的純利。



飾品創業:不打折,有原則 標籤:食品創業 產品創新 創業原則 成功原則 管理原則