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網上開店如何步步為“贏”

58創業加盟網  編輯:梅梅

  網上開店如何步步為“贏”

  目前,中國約有2000萬家網上商店;從2004年到2005年的一年間,中國網上商店的數量激增4倍之多。網上開店已成為最流行、最便捷的創業方式。不少人對網上開店蠢蠢欲動,同時也因為不熟悉網絡而猶豫不決,為此,記者採訪了業內資深專家孟憲煌教授,對一些網上開店需關注的熱點問題進行分析,指導有意創業者:網上開店如何步步為“贏”?

  ■開網店有哪些步驟

  任何事情都有一定的步驟,按着步驟進行,就能走好創業的每一步。

  1、了解市場。學當顧客,可到易趣、淘寶等網站當幾回買家,熟悉網上購物的整個流程。

  2、選擇商品。一些特別的、有個性的商品是吸引顧客的重點,或選擇自己容易找到貨源的商品,利用地區差價來賺錢。

  3、申請網站平台或成立個人網站。域名、地址好比是門牌號碼,缺一不可。在選擇時要選擇人氣旺盛的網站,並注意是否收費、收費多少等因素。

  4、店鋪分類。要根據自己的商品“對號入座”,例如,出售手錶的就應歸在“珠寶首飾、手錶、眼鏡”中的“手錶”一類,以便讓目標用戶準確地找到。然後為店鋪起個好名字,可有效提高店鋪的點擊率。

  5、商品信息登錄。需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上,最好搭配商品圖片。

  6、商品定價。首先要保證自己的利潤點,在此基礎上定價,商品價格應有一定層次,以吸引不同的客戶。

  7、商品出樣。網上出售商品,買家事先無法看到實物,因此需要拍出清晰漂亮的商品照片。

  8、開辦銀行帳戶。

  ■網上賣什麼商品最火

  網上開店雖容易,賺錢卻非易事,要有獨特的賣點,才有機會成功。那麼,網上開店有哪些比較獨特的經營方向?

  1、特色商品。特色商品到哪裡都受歡迎,如能找到時尚又獨特的商品,如自製飾品、玩具DIY、服飾定做等,將更吸引眼球。

  2、名牌原單貨品。如可拿到名牌產品的原單貨,絕對是個大賣點。有些名牌商品的庫存積壓很多,一些商家乾脆把庫存全賣給專職網絡銷售賣家。

  3、外貿產品。外貿產品因其質量、款式、面料、價格等優勢,一直是網上銷售的熱門品種。

  4、國外打折商品。國外一線品牌在換季或節日前夕都會打折,價格非常便宜。如果在國外有親戚或朋友,可請他們幫忙進貨,然後再在網上銷售,可以賺取差價。

  5、批發商品。如和批發商有良好的供求關係,能直接拿到流行貨品,而且能夠保證網上銷售的低價位,生意肯定不錯。

  6、獨家貨源商品。如有特殊的進貨渠道,保證自己的商品獨一無二,那就不愁賣不出去。

  7、私人收藏品。一些收藏愛好者把自己的藏品拿到網上銷售,與志同道合者分享收藏的快樂,這也算另闢蹊徑,建立自己獨特的優勢。

  ■網店經營有哪些關鍵環節

  商場風雲變化無窮,只有經營有道,才能站穩腳跟,獲得持續發展的動力。經營網店也一樣,需要注意以下環節:

  1、提供諮詢服務。買家購買前,一般都會在網上提出各種問題,應及時並耐心地回答。

  2、及時更新貨物。商品要豐富,應經常增加新貨,而且把新貨掛到網頁明顯位置,才能提高吸引力。

  3、注意多做廣告。開店初期應適當進行廣告宣傳,以網絡宣傳的方式為主,如多參加網站公共活動等,提高店鋪的知曉度。

  4、妥善安排送貨。賣出商品后,要在第一時間和買家取得聯繫,儘快發貨,並及時通知買家。

  5、實行優惠銷售。對多次購買的買家,可以給予一定的折扣優惠,或是贈送小禮物、提供免郵費等,以留住老客戶。

  ■網上買賣如何建立誠信度

  做生意如同做人,金杯銀杯不如顧客的口碑,以誠信贏得顧客,才是經營成功的根本。尤其是網上交易,信用度的高低將直接影響交易量。如何提高信用度呢?

  1、了解網上信用制度情況。以易趣網的網上信用體系為例,每次交易后,通過累積的分數情況分成10個級別,最高級別為超級紅星。級別越高,就表示信用度越高。

  2、有效積累信用度。信用度高的賣家往往更容易被買家看中,這與線下店鋪沒有區別。因此,每筆生意完成後,不要忘記信用度積累。

  ■需要注意哪些創業風險

  網上開店是進門容易入行難,產品質量、物流安全等問題都使會影響創業進程。那麼,網上開店具體有哪些風險?

  1、進貨成本高。如果進貨成本高,就沒有價格優勢,自然會影響銷售業績。

  2、利潤降低。由於網上店鋪數量過多,產品過度同質化,買家購物可輕易對比貨物價格,價格被壓得很低,商品經營利潤空間因此縮減。

  3、定位不準。很多商品不適合在網上銷售,如快速消費品、大件商品、奢侈品等。這些商品的常規銷售點是大商場或大賣場,相比之下,網店在提供三包保障、現場感受商品等方面有很大局限性。

  4、惡意差評。網店的差評不僅直接影響銷售,甚至可以讓店鋪關門。



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