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網上開店如何尋找批發商(2)

58創業加盟網  編輯:夜衣人

  大批發商或者說一級批發商比較容易尋找,一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩定。但因為他們訂單較多,服務難免有些滯后。淘寶網上的飾品賣家tianren98是店鋪“天仞時尚購物網”的“大掌柜”,他認為,大批發商訂單多發貨慢還可以理解,但最大的難題在於換貨,要求換貨時往往會遭到拒絕或者換回的商品不盡人意,而貨款更是不能退的。他的經驗是,在訂貨之前務必要將商品細節和服務方式確定,如果訂貨數額較大,最好能簽訂規範的售貨合同,以免日後發生糾紛。

  tianren98在與大批發商合作遇到困難時,往往會轉而尋找二級批發商。二級批發商一般是剛剛由零售轉而做批發的,對這一行的貨源、顧客需求等比較了解。這類批發商由於剛起步,沒有固定的批發客戶,沒有知名度,因而為了爭取客戶,起批量要求較小,價格一般不會高於甚至有些還會低於大批發商。創業者還可以按照你進貨的經驗和他們談條件,比如價格和換貨等問題。而且為了爭取回頭客,他們的售後服務一般比較好。二級批發商的不足也是比較明顯的,就是誠信度問題。因此在合作前最好能通過小批量合作探路,待了解其行事方式和服務態度之後,再進行大規模的合作。

  多多比較批發價格

  很多剛剛到網上開店的創業者,在一開始並不能準確找到商品的源頭批發商。因為即使在各大批發市場,批發商之間也有合作。有些批發商甚至從A批發市場批進商品,然後在B批發市場以批發向外發貨,這無疑會增加創業者的進貨成本。要避免這種現象,就不要怕麻煩,一定多跑幾個批發市場,不漏掉任何可能的機會,才能確定進貨源頭,避免上當。

  淘寶網上的店主“陽光心情”,經營的是外貿服飾和內衣產品。她在去年剛剛開店時,就走了一段彎路。開始一直在商品銷售商那裡進貨,這樣商品倒了幾道手之後,她的定價自然升高,留給自己的利潤被攤薄,買主也根本不買帳。好在一個月後她敏感地察覺到了這個問題,並及時進行了調整。現在,“陽光心情”已經跟5 個以上的一級批發商建立了良好的合作,商品以低價格進入市場,有了很強競爭優勢,而且自己也開始做起了批發。

  tianren98在批發價格上也有自己的見解。據他的經驗看,每個批發商都會有主打類商品,這些商品一般都是從關係好的廠家直接進貨,價格上具有一定的優勢。他們往往會把這些產品中的一部分定價較低,以此來吸引顧客的眼球,從而帶動其他產品的銷售。如果創業者不嫌麻煩,可以找多個批發商,分別批發他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩,那還是找售後服務好的批發商,要不然換貨時浪費的費用和精力一定大大高於進貨時節省的費用。在選擇批發商時,要盡量找因質量問題換貨,費用由賣家出的批發商,這樣他們出貨時一般會仔細檢查商品質量,就算有問題,也是他們出運費,這樣就不會浪費自己的錢了。

  “舒南工作室”的老闆舒南總結了幾點和批發商打交道的注意事項:

  1、要注意個人形象,有老闆的樣子。說話有水平,有見地,千萬不要說行外話,以免被小看;

  2、要了解批發商的性格,投其所好,與之交朋友,從而可以得到更多價位上的和調換貨的好處;

  3、凡事不要太計較,要記住自己是做大事的人,如果為了一兩元而和批發商講來講去,只會讓人看不起。誰都喜歡直爽的人,在與批發商合作時直爽一些,會贏得更多的合作機會;

  4、如果是新開店,進貨較多,距離不遠可以考察的話,可以讓批發商給你開業墊付貨款,這樣進貨比較多可以受到批發商重視,可以在下一次進貨時把上次的欠款還清。舒南每個店開業都由批發商至少墊付了10000元的貨款,不僅可以充分利用批發商的資金優勢,而且可以在批發商中建立良好的信用口碑;

  5、在調換貨的問題上,與批發商一定要事先達成一致,以免造成日後糾紛,什麼可以換,什麼不能換,換的周期是多長,自己和批發商都要做到心中有數;

  6、作為新手,一定要通過交流看清批發商的性格特點,進而選擇你認為可以信任的批發商合作。如果發現批發商太狡猾,要及時脫身,以免因為對行業不熟悉等原因受騙;

  7、不要過分相信批發商的話。如他們為你推薦的款式,總是說銷量很好,或者某商品馬上售空,這其實是批發商的一種手段,如果因此而輕信,很容易造成貨品積壓。商場上只有永遠的利益,不要輕信任何人;

  8、與批發商的每一次貨款交易,都要保留好憑證。如進貨時對方開具的發貨單、向對方欠款時的欠條等,最好有專門的夾子存放。如果與批發商有欠款,一定要在還清欠款后請對方開具收條,收條更要妥善保管。對方如因忘記對帳再次要求還款時,才有依據說明貨款已經還清,否則容易造成經濟糾紛。



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