首頁>創業學院>大學是最好的商業模式

大學是最好的商業模式

58創業加盟網  編輯:麗人行

  從道理上來講,大學的第一目標是培養人才,不是商業贏利。的確,大學也是這麼做的。但是,如果我們分析一下大學的商業模式,就可以看到,其實,從很多方面來看,大學是人類社會中,最好的商業模式之一。

  第一,我們來看看大學的客戶群體。

  大學的群體,是誰呢?對了,是學生。所以,看起來,大學是一個面向個人消費者的組織。但是,你仔細分析一下,就會發現,其實大學還有一部分客戶是公司客戶:面向特定機構和公司的各種培訓班。很多公司和機構,會和大學簽訂各種培訓或委託培養協議,由公司或機構出錢,單獨或成批送人來培訓。

  所以說,大學是一個既做B2C又做B2B的機構組織。

  第二,我們來看看大學客戶的生命周期。也就是客戶重複使用她的服務的時間的長短。

  由於大學本身有大專、本科、碩士研究生、博士研究生好幾個檔次的“產品”,同時還有雙學位、成人教育、自由選修課制度,所以,大學的產品豐富多彩,系列完整。對很多綜合性大學來說,可以用一句廣告語來形容:“總有一款適合你”。

  而且,每個大學還有各種各樣的培訓班,作為“副產品”和“補充產品”。

  第三,我們來看看大學的客戶收款。

  對於大部分行業的企業來講,在商業模式中,存在的一個主要困難,就是從客戶那裡獲得100%的全額收入。

  我們看到,在商業世界中,B2C的業務,一般是100%收取客戶的費用,因為客戶購買產品和服務的時候,是現場的、一對一的交易,比較容易。而B2B的業務,一般是預先收取一定比例的費用,在提交產品和服務的時候,才收取全部的費用。

  但是,鮮有業務,是超額收取、提前收取產品和服務的費用的。房地產行業是一個例外,你還沒有拿到房子,你就要支付全部的房款;在你入住的時候,就要預先支付一年的物業管理費用。現在很多行業的服務方式的改變,就是往這個方向改。比如說,現在的電網公司收電費,就是從事後收取,改為預先購買,換句話說,就是超額收取、提前收取服務的費用。還有很多美容、捏腳按摩(例如良子)現在賣各種會員卡,也是把零散的事後收費,改為一次性收費的典型例子。

  大學是很少的普遍超額收取、提前收取全額費用現金流的行業之一。學生被錄取了,剛到學校報到,還沒有上一天課,就要把一個學期5個月的全部學費、雜費、住宿費等各種費用,一次性交清。大家想想,提前5個月啊!這就是為什麼,各家銀行對大學的財務部門都非常殷勤:這是一個現金流大客戶啊!

  第四、服務價格

  現在很多行業的產品和服務價格,都是“下滑線”:一推出新品的時候,價格最貴,以後就是不斷降價。例如,我們的電腦是如此,手機是如此。

  但是,大學是一個價格只漲不跌的行業:大學的收費是不斷提高。讀大學的費用,在從1978年以來的29年中,是越來越貴。而且,可以肯定的是,以後一定會越來越貴。如果你是讀一個好大學,名牌大學,你想交比規定收費更多的錢,還不一定能交得進去呢:大學要你!

  大家看看,有幾個行業具有上面的這四種優勢?



大學是最好的商業模式 標籤:商業模式 商業模式創新 創業模式 最好賺錢 有沒有好的創業項目