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女性創業故事:一位英國家庭主婦的創業啟示錄

58創業加盟網  編輯:小李子

  女性創業故事:一位英國家庭主婦的創業啟示錄

  英國着名企業家、美容小店連鎖集團董事長、億萬富婆、家庭主婦創辦公司的成功典範。誰能想到,創建奇迹偉業的她,最初的創業動機竟是養家糊口。

  安妮塔出生於意大利移民家庭,父親早逝,母親經營一間小餐館。安妮塔畢業於面向平民子女的牛頓學院,做過小學教師、國際機構工作人員。結婚後在英國南方小鎮小漢普敦協助丈夫戈登開辦小旅館、小餐館,生意都不算成功,收入僅夠維持生計。

  一九七五年,丈夫戈登結束餐館生意,計劃去美洲大陸作探險旅行,時間大約要兩年。家的積累全都要作為戈登的旅行費用,在這期間,家庭沒有任何經濟來源,安妮塔必須靠自己解決她和兩個幼小女兒的生計,那麼幹什麼好呢?

  當然她可以重操舊業開餐館,可是餐館需要從早忙到深夜,顧得上餐館,就顧不上家。安妮塔把她的新設想告訴戈登:我想做的是一種容易控制的小生意,只佔我早上九點到下午六點的時間。答案很簡單:這隻能是一間小商店。

  那麼賣什麼好呢?安妮塔想出售被人忽視的東西——天然化妝品。在婚前,安妮塔曾到南太平洋旅行,對土着居民使用的綠色植物為原料的化妝品產生濃厚的興趣,她採集了不少天然化妝品的配方。她認為天然化妝品,一定會比市場流行的化學化妝品更受消費者歡迎。儘管如此,安妮塔仍不是化妝品業的內行人士。她說:“對化妝品零售業,我一無資金,二無經驗。”

  最大的難題是創業資金。戈登與安妮塔做過預算,大約需要四千英鎊的開辦費。安妮塔帶着兩個女兒來到小漢普頓的一家銀行,向銀行經理訴說她的困境,說她急需開一間小店養家糊口,希望銀行出於人道主義考慮,向她提供資金支持。銀行經理問她有多大的成功把握時,安妮塔竟說出試試看的外行話。

  銀行拒絕了安妮塔的貸款要求。安妮塔沮喪地回到家,戈登正從倫敦皇家地理學會諮詢回來,伏在桌子上用放大鏡研究地圖。安妮塔氣咻咻地向戈登敘述經過:“我帶女兒去都不能打動他,他的同情心呢?他甚至連我的計劃和美妙的天然美容法都不願聽,真沒有人性!”戈登說:“銀行不是慈善機構,是個營利部門。銀行首先要考慮的是對方能不能如期償還貸款,而不是對方現在如何需要錢。”

  欲獲得貸款,就必須按銀行的遊戲規則辦事。一周后,安妮塔和戈登穿上特製的西服,儼然一副倫敦商界人士的打扮;他們還準備了一大堆包括可行性報告和房產憑據在內的文件,文件把他們籌劃的小店吹捧成世界上最好的投資項目,把安妮塔美化成具有豐富經商經驗和化妝品專業知識的商界奇才。他們把孩子留在家中,粉墨登場,拜見那位銀行經理。

  安妮塔很順利就獲得四千英鎊貸款。銀行方面的條件是以債務人的房產為抵押。安妮塔事後說:“開始計劃這樣做時,我覺得自己就像湯普森筆下那個狡譎的猶太投機商,為了證實自己是慷慨大度的慈善家,竟把從他手裡接過錢的妻子說成素不相識的寡婦。可是,銀行家不相信老實人,他逼得你不能說實話。你必須自吹自擂,彷彿即將經營美容小店的不是一個家庭主婦,而是這個行當經驗最豐富、最優秀、最傑出的經營大師。安妮塔真的成為化妝品行業的經營大師,但這是多年以後的事。

  戈登忙於探險旅行的準備工作,他為安妮塔做出成本收益預算:每周營業收入必須達到三百英鎊才能維持下去。如果六個月內仍達不到這一目標,那只有關門一條路。

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