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小學老師10萬元開家卡通雕像店

58創業加盟網  編輯:卡卡

  窈窕淑女的身材,superman的強悍體魄,白髮老人健朗的體格……在紅星路步行街頭一個不到10平米的小屋裡,擺滿了各種人物雕像的身體模型。32歲的陳佳麗是這個店的老闆,經營着目前成都惟一的卡通雕像店。在開業短短半年時間裡,她就賺到了豐厚的回報。

  電視啟發:個性小店10萬元開業

  陳佳麗原是成都某小學的一位老師,去年3月,她偶然在央視上看了一個介紹中國天工雕刻總店女老闆創業的節目。這個女老闆是以顧客提供的肖像照片為依據,通過雕刻師的刻意誇大,把客人的形象變成可愛的卡通雕像形象。

  “剛開始我覺得這很新穎、獨特,以前都是偉人才做雕塑,現在普通人也能做一個出來,不管是自己做紀念也好,當作禮物送人也罷,肯定很有市場。”於是,陳佳麗有了加盟“天工”的想法。

  但陳佳麗也注意到,一個雕塑的價格最少要388元,多則將近900元,而且這只是光做人頭模型的價格,要是顧客做全身的雕塑,還要在原來的價格上再加 500元。這個價錢讓她有些猶豫。“對於成都的消費水平來說,這個價格算比較高的。我起初也在不停地問自己,開這個小店,能做得起走不”。不過作為地道的成都人,陳佳麗了解這個城市的秉性:喜休閑,好個性,而且在成都還沒有一家這樣的小店。“於是,我決定試一下。”

  她先是從網上查到了那個女老闆店裡的電話,和對方取得聯絡后,親自飛到北京,與她面對面洽談。回來后,陳就開始張羅起來。她把店選在春熙路旁邊的紅星路步行街上,“主要綜合考慮了一下資金和人流量的問題。”

  她自己盤算了一下,加盟費加上店鋪租金和周轉資金,一共需要10萬左右。她和丈夫把家裡幾年的積蓄全拿出來投資,去年6月份,這家夫妻店開張了。

  經營模式:客戶鎖定年輕一族

  不出所料,由於手工雕塑的價格太高,即使店鋪選在了相對繁華的地段,但剛開始店裡的生意卻很冷清。

  陳佳麗並沒有灰心,“年輕人很容易被個性的東西吸引,我為什麼不主攻這個人群呢?”於是,她把客戶鎖定在18—35歲的年輕人中,想盡辦法向他們推銷自己的小店。一有空,她就到街上給年輕人發傳單,還定期在高校進行展示。她還在花博會上爭取了一個展位,利用大會的人流量為自己的小店打名氣。

  陳的宣傳沒有白費,越來越多的顧客開始光臨她的小店。“但是,至今我還為一件事懊惱不已。”原來,在“超級女聲”被炒得沸沸揚揚的時候,小店生意開始出現轉機,“比前幾個月多接了將近5倍的單子。但當超級女聲紅透了整個中國時,陳佳麗因為奔忙於生意,根本就無暇關心。有一天,“超女”文瑤來到她的小店,讓她現場拍一張人頭像,並和她約定15天後來取貨。“剛開始的時候我根本就不認識她,後來在擺龍門陣的時候,聽文瑤說當初有歌迷給送來她的肖像雕像時,她看了覺得挺有意思的,後來根據歌迷提供的地址就找到這來了,她讓我再做一個送給她的母親。”

  剛開始的時候陳佳麗並沒有在意,後來她發現8月份的生意越做越寬,更讓她奇怪的是,有很多人是拿着一些小女生的照片來讓她做,而且很多人是拿同一個人的照片來。後來,她才了解了“超級女聲”,當她想借超女的東風把生意做大時,但機會已經失去了。

  “事後我就在反思,當初為什麼不及時抓住機會,主動推出超女雕像系列,走出去向更多的年輕人推銷呢?”陳佳麗稱,她錯過了一個絕佳的機會。

  吃一塹長一智,此後陳佳麗更加註重主動的宣傳。她還特別注重在網上宣傳。先是自己到BBS上發布小店最新的信息,當有人流露了一點興趣,她就馬上跟帖。在節假日的時候,她還配套折扣優惠活動,“因為節假日很有紀念意義,很多人都會選擇這個時候送特殊的禮物。”

  經過她的努力,小店去年12月的生意又有了新的提升,做了將近40個模型。陳佳麗這個月掙了將近16000元。

  走上軌道:準備再開幾家分店

  “經過這幾個月的鍛煉,讓我懂得,做好生意除了把好質量關外,更重要的是要學會怎麼待人接物。”

  有一位女買主為了給男朋友一個新年驚喜,瞞着把男友的照片送過來,讓陳佳麗做一個雕塑。“她只留下一張遠景照,人根本看不清楚。”因為買主說沒有其他照片了,她只有讓雕塑師慢慢揣摩着做。“臉部的特徵越明顯,雕塑師就越容易抓住這個人的特點,成品也越快出來,但是這個花了兩個星期。”第二天通過網上給買主看成品照片時,買主要求修改。“正巧,當我把顧客的要求反饋回去的時候,廣州那邊就停了電,而且一停就是4天。”結果,買主天天打電話來催,陳佳麗怎麼說都無濟於事。最後,她不得不承諾,在新年之前再做不好,立刻退款。[Page]

  這個事情讓陳佳麗明白,做這個生意還要求經營者有良好的美術功底,“如果有這個基礎,就可以在顧客看到之前自己先把一道關,有什麼不妥的直接讓師傅改,就可以省去很多麻煩了。”

  美術基礎幾乎是零的陳佳麗為了讓自己達到這種境界,她開始惡補美術知識,提高自己的美術修養。

  現在,陳佳麗的小店已經上了軌道,“就算在成都沒有加盟商,我自己還是要打算多開幾家分店,我不敢誇口說超越什麼,但是對小店還是有信心。”



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