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大學生創業故事:走出大學便當“總裁”

58創業加盟網  編輯:夜衣人

  大學生創業故事:走出大學便當“總裁”

  年輕氣盛的林曾風穿着樸素、得體,個頭不怎麼偉岸,談吐卻不俗,而且英氣的眉宇間透着智者的幹練和沉穩。

  “年輕人愛衝動,我也不例外,總夢想在年輕時早日做成大事。”林曾風告訴筆者,剛上大學那會兒,他就想創業了,可做什麼好,他一直沒有頭緒。2005年,大二剛開學,想着校園內新生入學時熙來攘往的情景,他頭腦中突然萌生了一條“生財之道”——賣鑰匙鏈給新一屆學生。鑰匙鏈雖小,可它是生活必需品。校園內有不少個人靠擺攤賣日常生活用品的校友,他走走看看,發現賣鑰匙鏈的少,又想起自己初來乍到時買鑰匙鏈的艱難,於是便決意做大這單“生意”。他還為自己算了一筆賬,新一屆學生按7000人算,就是7000條鑰匙鏈,一條一人賺一毛錢,就是700元,利潤很可觀。但考慮到就兩天的生意可做,他“動靜”大起來,一下為自己招聘到10個人,組成營銷團隊,管吃外,每人一天還有30元的工錢。

  事實上,一條鑰匙鏈不是賺1毛錢,而是7毛錢,所得利潤大大高出林曾風原來計算出的利潤。但忙碌了兩天下來,結果他發現,除去10個人的工資與開銷,他手裡只剩下一堆貨。錢壓在存貨上,他吃飯都成了問題。

  “事後,我總結教訓,自己有這個夢,別人也有這個夢,都在做,都難贏。血的經驗是,校園雖小,也是個市場,所以賣東西也要了解求方市場,也要知己知彼。”林曾風說。

  大展身手,創業中連連“破壁”

  “創業難免要碰壁,碰得頭破血流我不怕,問題是自己本錢少。家裡窮,迫於壓力,我不得不硬着頭皮第二次創業。”林曾風說。

  第二次校園創業他學“乖”了,不做資金注入,而是靠“投資智慧”——幫人做數碼產品推銷,要的是多動嘴、多跑腿。“校友中有不少消費數碼產品的,而校園內就有超市,有攤位。”林曾風說,“這僅僅在超市與商家之間連‘一條線’而已,或者說是在學生與商家之間搭一座橋。做了兩個月,結果,小賺了一筆。錢不在賺多少,關鍵在於它讓我嘗到了甜頭,看到了希望。”

  這次小小的成功過後,林曾風創業的夢想揚帆起航了。在農村,一般的家庭,要供出個大學生,實屬不易,何況是一個處在貧困線以下的家庭?林父勉強拿得出供兒子讀書的錢,讀書以外的錢,就是想給,也拿不出。林曾風很明白這些,所以他更多地做起“動嘴、跑腿”的營生。同寢室有幾個要好的室友要與他合夥開飯店,他想了想,搖搖頭拒絕了,開飯店得入股,可他沒錢。但他並沒有“退出”,而是答應做營銷策劃,自己什麼也不要,只讓白吃飯就行。他給飯店取名 “糊塗齋”,生意興隆。

  “開飯店,需要投入太多的精力和時間,而我還要為學分努力學習,因此‘糊塗齋’僅開了半年。不過半年下來,3個入股的室友各分得七八千元。這次稱得上成功的嘗試,有兩點寶貴之處,一是使得寢室的創業氛圍更濃了,二是它讓我明白,我要創業但不要做實體,而是賣知識,學着讓知識轉化成經濟。”林曾風說。

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