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網絡時代的營銷真經

58創業加盟網  編輯:醉美人

  如果2005是搜索營銷的Good Year,2006年就是搜索Great Year."在2006年伊始全球各大調查公司的2005報告中,搜索營銷正如春潮般湧起,而未來似乎更加光明。

  搜索引擎營銷(SEM)春潮湧動——不可阻擋的41%從2004年開始,"搜索年"的提法就頻頻見諸報端。而在2006年伊始,搜索引擎營銷的熱度隨着各個調查報告的出爐直線加溫。權威機構Search Engine Marketing Professional Organization(SEMPO)於2006年1月9日發布北美搜索營銷報告:2005年美國、加拿大的廣告主在搜索引擎營銷上,開支57.5億美元,較之2004年增加了44%,增長迅猛。報告還預測,至2010年,北美的搜索引擎營銷開支將達到110億美元。

  同期Piper Jaffray的全球報告似乎更為樂觀:經統計,2005年全球付費搜索產業估計約110億美元,2006年預計增長41%,將達到140億美元。在這項報告中,更明確地指出,未來5年,PiperJaffray"保守的"估計,付費搜索產業將以37%的複合年增長率,於2010年達到330億美元。

  37%,這高於任何傳統營銷的增長速度,甚至也遠遠高於在線廣告27%的複合年增長率,成為網絡營銷近些年高增長率的主導力量。

  中國市場的上升力量當然不甘於其後。在剛剛結束的中國搜索年會上,中國互聯網協會副理事長高盧麟透露,2005年中國搜索引擎市場規模達到了 9.4億元人民幣。未來中國搜索引擎市場將保持30%~40%的增長率,到2008年,市場規模將突破30億元人民幣。"百度上市后,引發的中國搜索的概念正在紅遍全球,一系列今年在互聯網界發生的大事幾乎都是和搜索相關,搜索市場的熱度急劇升溫。"賽迪網總裁徐東英表示。

  除了房子的價格,在中國市場上,很少看到如此活躍的景象。

  如果說以上只是一個數據的反映,那麼,我們不禁要問,它的增長為什麼如此之快?搜索引擎營銷到底能帶來什麼?

  客戶習慣決定搜索引擎營銷主流地位——幫助企業網站成為百萬個同類中的No.1隨着互聯網在經濟生活中扮演越來越重要的角色,企業已經意識到網絡之於自身發展的重要性。企業網站比比皆是。傳統企業是否能利用互聯網創造商業機會,降低成本,提高競爭力,是未來能否在全球經濟一體化的狀況下致勝的關鍵因素。

  然而,隨之產生了另外一個問題。據統計,截止到今年三月底,目前世界上網站總數已經超過8000萬個,茫茫網海,如何讓你的客戶找到你,找到你的網站?對企業來說,並不是建一個網站就萬事大吉了,信息到達不了受眾,這本身也是對資源的一種浪費。同時,企業要保證自己的產品和服務信息早於競爭對手一步被客戶發現,這樣才能最大程度地實現預期效益。在這種情況下,如何讓網絡營銷發揮它的最大效能?

  要回答這個問題,企業必須分析自己的目標客戶的網絡使用習慣。

  根據著名媒體調查機構JupiterMediaMetrixNPD的統計數字顯示,尋找產品信息的用戶更傾向於直接在搜索引擎輸入框中敲入產品名稱,有這樣習慣的用戶占調查總數的28%,大大超過了瀏覽大型網站"購物頻道"的用戶(佔5%)和點擊網絡廣告的用戶(佔4%)。統計還顯示,10個被調查的人中有9人每月都會訪問搜索引擎,並且這種行為在一個月中平均會重複5次以上。

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