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創業寶典:發掘創業發財七種方法

58創業加盟網  編輯:大虎

  創業難,創業初期更是要承擔很多的風險和付出更多的勞動。記者殷歌攝創業的點子與構想來源極多,依據一項針對兩百家傑出創業家的研究,創業點子的主要來源有四:

  一、針對現有的產品與服務,重新設計改良;

  二、追隨新趨勢潮流,如:電子商務與網際網絡;

  三、機緣湊巧;

  四、透過有系統的研究,發現創業機會。

  當一個新興產業出現之際,必然能夠提供許多創業機會,引發大量創業熱潮。不過追隨新趨勢潮流的背後,也存在相當的風險。因為,究竟這項新興產業的規模有多大,如何具體發掘潛在的顧客需求,似乎都還不確定。個人計算機產業出現時,曾引發大量的上下游相關產品與服務的創業機會,但也並非所有的創業都能獲得成功。有一些人將創業點子的產生,歸緣於機緣湊巧,所謂“無心插柳柳成蔭”。不過,研究創意的專家以為,創意只是冰山上的一角,沒有平日的用心耕耘,機緣也不會如此的湊巧。無數的人看到蘋果落地,但卻只有牛頓能產生地心引力的聯想。所謂的機緣湊巧或第六感的直覺,主要還是因為創業者在平日培養出偵測環境變化的敏銳觀察力,因此,能夠先知先覺形成創意構想。例如,在舊金山淘金熱形成之際,無以計數的貧窮人滿懷着美麗憧憬奔向金山,李維公司創辦人(LeviStrauss)卻機緣巧合的看到了“供應堅固耐用的帆布”這個商機。於是,他立即展開以帆布為布料製成牛仔褲的生產事業,把產品賣給上述眾多淘金客,從而成為日後創業的美談。

  發掘創業機會的做法,大致可歸納為以下七種方式:

  一、經由分析特殊事件,來發掘創業機會。例如,美國一家高爐鍊鋼廠因為資金不足,不得不購置一座迷你型鋼爐,而後竟然出現後者的獲利率要高於前者的意外結果。再經分析,才發現美國鋼品市場結構已產生變化,因此這家鋼廠就將往後的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你鍊鋼技術。

  二、經由分析矛盾現象,來發掘創業機會。例如,金融機構提供的服務與產品大多隻針對專業投資大戶,但佔有市場七成資金的一般投資大眾,卻未受到應有的重視。這樣的矛盾,顯示提供一般大眾投資服務的產品市場,必將極具潛力。

  三、經由分析作業程序,來發掘創業機會。例如,在全球生產與運籌體系流程中,就可以發掘極多的信息服務與軟件開發的創業機會。

  四、經由分析產業與市場結構變遷的趨勢,來發掘創業機會。例如,在國營事業民營化與公共部門產業開放市場自由競爭的趨勢中,我們可以在交通、電信、能源產業中發掘極多的創業機會。在政府剛推出的知識經濟方案中,也可以尋得許多新的創業機會。

  五、經由分析人口統計資料的變化趨勢,來發掘創業機會。例如,單親家庭快速增加、婦女就業的風潮、老年化社會的現象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展……必然提供許多新的市場機會。

  六、經由價值觀與認知的變化,來發掘創業機會。例如,人們對於飲食需求認知的改變,造就美食市嘗健康食品市場等的新興行業。

  七、經由新知識的產生,來發掘創業機會。例如,當人類基因圖像獲得完全解決,可以預期必然在生物科技與醫療服務等領域,帶來極多的新事業機會。

  雖然大量的創業機會可以經由有系統的研究來發掘,不過,最好的點子還是來自於創業者長期觀察與生活體驗。創業就好像十月懷胎,創業構想在創業者心中不斷的思索醞釀、反覆鑽研,一直到創業者感覺時間到了。



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