首頁>創業學院>推銷案例:請慎防“線”人

推銷案例:請慎防“線”人

58創業加盟網  編輯:蓉兒

  看到這個標題,大家不要以為“線人”就是香港警匪片裡面演的那種線人。相信你聽完這個故事就會明白了。

  認識他是在我一個客戶的酒會上,當時和他在同一個桌子上吃飯,我給了桌子上每個人一張名片,當時他也回給了我一張名片,姓黃,某貿易公司的總經理,主要經營線材之類的。

  大概一個月過後,我在辦公室突然接到一個陌生電話。

  他: 喂,您好!是張總吧?

  我:是的,您好,請問您是。。?

  他:我是XX公司的老黃呢。不記得啦。

  我:老黃,噢噢,您好您好,(我邊說邊在記憶里搜尋着,可就是想不起在哪裡認識)

  他:你現在在長沙嗎?我們見個面,有樁很大的生意和你談談。

  我:(喜出望外)好啊,好啊,我在長沙。在哪裡見面?(一聽說有生意做,不管這麼多了,見了面不就知道他是誰了嘛)

  他:那我們在芙蓉路的上島咖啡店詳談吧。

  我:好的。待會見。

  掛了電話,匆匆的搭了個的士趕到上島咖啡店。上了樓,遠遠見到有人在招手,呵,原來是黃總。

  坐下后,寒暄了幾句,就進入正題,黃總說XX市某電廠有一個項目,這個項目也涉及到不少的閥門,估計有5,6百萬,他對閥門方面是個外行,但是他認為憑他在裡面多年的關係,把我們的產品帶進去完全沒有問題,問我對這個項目感不感興趣。我一聽,有這樣的好事,當然說,沒有問題,你來做商務,我來做技術服務好了。咱們配合。接着大家越談越帶勁,他也一直說他在裡面認識某某經理,某主管是他什麼親戚,他一年在裡面做線材都做三四千萬等等,聽的我心動不已。後來談到具體的合作方式時,我聽了后還是有點猶豫了,他要求我合同由我來簽,他只負責項目的商務,中標的話我們看着給多少。top-sales.com.cn我說這事情我不能做主,得回去向老總彙報一下。他說沒有問題。離走時,拍着我的肩膀說,等我的好消息。

  回來后,我向老總彙報了這件事,他思忖了好久,說先不要着急,先把情況摸清楚。由於某電廠在X市比較有名,所以我向幾個在裡面做過其它設備業務的朋友打聽了下,他們說確實有這麼一個項目,而且他們也認識黃總,和電廠裡面的採購經理關係是不錯。聽了這話,我心裡放心了很多。

  第二天,黃總又打來了電話,問我考慮的怎麼樣了。我說基本上沒有問題。他說那就這麼定了,到時價格由他得到內部消息后再告訴我們怎麼報,他提的這個條件我覺得對我方很不利,所以沒有當場表態。他就以為我默認了。說就這麼定了,等他好消息。

  一天,我到Z市出差。途經X市,突然想起黃總提到的某電廠,當時不知出於什麼心理,我就下了車,然後打了個的士到了某電廠,老遠就看到幾個大煙匆冒着幾股青煙。我一陣莫名的興奮,朝門衛室走去,到了保安室,見到保安,發了支煙給他,便和他聊了起來。慢慢試探着向他打探採購部某經理的有關情況。“他呀,前幾天有一個外地人因為合同款項的問題了找他好幾次,看他人挺可憐的,大老遠來都見不到所要見的人。我暗想事情有點不妙,就問什麼時候他還會來,保安說這個不好說,看他這幾天天天都來了,估計還沒有回去。我說了聲謝謝,就離開了。當晚我就在X市住下了。

  第二天一大早我來到了電廠門口,8點左右,我看到一背着業務包的年輕人朝保安室走來,我趕緊迎了上去,和他攀談起來,得知他是河南某電器生產廠家,當他說了事情的真相后,我大吃了一驚。原來有人以該電廠名氣大誘使他們廠家中標,中標后合同上籤的是不打預付款,(同行競爭厲害,很多供應商為了做進去,都冒這個險)貨到以後驗收合格再打百分之九十,(百分之十做質保金)可貨到后,又以種種理由為借口,其目的就是要抽取一定傭金,等他們傭金拿到手后,再給你打款,結果就是這個項目做下來,錢沒賺到不說,還得倒貼不少錢,而誘使他們上當的就是黃總,幕後指使者就是採購部某經理。他們公司就是因為拒絕支付高額的傭金,所以導致款項一直都收不回來,也見不到所要見的人。

  回到公司后,我向老總彙報了這件事,老總聽了后倒吸了一口氣,說了聲好險哪!

  幾天後,黃總打來電話,我以老總不同意為由拒絕了他。

  整個事件就是這樣,在這裡,我也要勸誡那些急於求單的業務員,慎防“線”人。小心陷入他們精心設計的圈套。



推銷案例:請慎防“線”人 標籤:推銷案例 營銷案例 文化營銷案例 經典營銷案例 促銷案例