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網上開店全過程透析

58創業加盟網  編輯:毛毛

  網上開店全過程透析

  東方網12月28日消息:近日,在淘寶網宣布繼續免費3年後,eBay易趣也推出“免費開店”等價格調整計劃。淘寶和易趣的激烈“鬥法”,讓網上開店成本更低,躍躍欲試的你不妨趁此機會,動動網上開店的腦筋。

  [成功案例]

  月賺2000元的大學生

  像許多新生事物一樣,最先接受的往往是年輕的大學生們,網上開店也是如此,據統

  計,網上開店的網民中40%是大學生。

  小王是上海某大學的學生,平時特別喜歡卡通,從機器貓到流氓兔,無一不深受她的喜愛。平時她逛街也不忘淘些可愛的卡通玩具帶回家。一次,她的朋友從日本回來,給她帶了一條kitty貓的手機鏈,小王對這條手機鏈愛不釋手,她的同學也非常喜歡,紛紛托她的朋友下次回國多帶幾條,於是小王萌生了開個小店賣卡通玩具的想法。但由於是在校大學生,資金不多,所以她也只是想想。

  後來偶然看到電視上在做淘寶網的廣告,小王抱着試一試的想法,在淘寶網上註冊了一個小店。她把自己家裡的卡通玩具拍成照片,傳到網站上,沒幾天就有許多買家主動和她聯繫。小王動起腦筋,每次買卡通玩具時都跟老闆套近乎,沒多少時間,她已掌握了不少進貨渠道,再加上朋友從各地幫她搜羅回來的卡通小飾品,她的網上小店也辦得紅紅火火。據她透露,開這樣的小店,成本不是很高,她每個月在購買玩具和小飾品上的花費大概在500到800元,每個月凈賺1500元是沒有問題的。

  小趙平時最喜歡十字綉,和小王一樣,她也從自己的愛好出發,辦起了網上小店,不用說,她的店裡就是十字繡的天下,從鑰匙鏈到大幅壁畫應有盡有。她還準備湊點錢開個實體小店,因為很多顧客都成了她的朋友,有時間經常聚在一起討論十字綉,有個實體小店會更方便。小趙說,剛開始,碰到的最大困難是進貨問題,進價和售價間的差額越大,才能獲得越大的收益。經過一年多的經營,每個月投入大約1000元,一般可以有2000元左右的贏利。

  [開店成本]

  ●易趣網登錄物品需要支付登錄費。如果物品賣出,還需要支付交易服務費。因此,賣出一件物品的總成本為:登錄費加上交易服務費。

  例如,如果您用競標賣法在易趣上登錄了一件起始價為1元的物品,然後以25元的價格賣給了一位買家,則您的總支出費用為1.3元,即登錄費0.8元+交易服務費0.5元。

  從12月20日起,易趣網進行了價格調整,每個月有3件免費物品登錄的優惠,除此以外,其他定價商品登錄費用下調50%。另外,店鋪獨有的倉儲式物品將不再收取物品登錄費。

  ●淘寶網,一拍網完全免費,不收取任何費用。

  [開店方式]

  目前,網上開店主要有三種方式。

  NO.1註冊專業網站像易趣、淘寶、易購、一拍等大型專業網站都向個人提供網上開店服務。其中,有的全免費,有的需要支付月租金,即每個月繳納一定的費用給網站,作為網上小店虛擬空間的租借費,還有一種是不收取月租金,網站在小店的成交額中提成,一般提成為10%。

  NO.2自立門戶建網店經營者自己親自動手或者委託他人進行網店的設計,網店的經營與大型的購物類網站沒有關係,完全依靠經營者個人的宣傳吸引瀏覽者。

  這類網上店鋪的建設方式主要有兩種:一是完全根據商品銷售進行個性化設計,需要註冊域名、租用空間、網頁設計、程序開發等一系列工作,個性化較好,但費用較高;還有是向一些網絡公司購買自助式網站模塊,操作簡單,費用較低,但缺乏個性。

  自立門戶型的網店建設費用較高,同時還需要投入足夠的時間與金錢進行網站宣傳,優點是網店內容不需要像第一種類型的那樣受到固定格式的限制,也不必交納諸如商品交易費之類的費用。

  NO.3兩種方式結合既在大型網站上開設網店,又有獨立的商品銷售網站,這種方式將前兩者的優點集合,不足之處是投入會相對較高。

  許多網下的商店經營者認識到網絡的作用,開始通過網上銷售商品,而一些網上開店取得不錯收益的經營者也會考慮在網下開一個實體店,兩者相結合,銷售效果相當不錯。

  [六大絕招]

  NO.1產品定位準確一般來說,在網上銷售,最好是找網下不容易買到的東西拿來賣,例如:特別的工藝品、限量版的商品、名牌服裝、電子產品等等。這樣,專門的發燒友就會找到你店裡,如果你和他合作得好,那生意就細水長流,回頭客不斷了。

  NO.2價格定位合理在網上銷售,沒有門面租金的壓力,所以,只要能有好的貨源,那賺一塊就是一塊。因此,價格一定要比網下便宜,多參考別人的價格,能便宜盡量多便宜點,這樣,會有很多想省錢的客人進來。

  NO.3商品種類豐富在把握新、精、平的原則上,網上小店的商品種類要豐富,因為每個來的客人,都希望自己所逛的店鋪琳琅滿目,如果只有乾巴巴的幾樣東西,客人可能不會再次光顧了。

  NO.4產品說明詳細一份好的說明,不光光只是說明而已,它體現了賣家對買家的尊重,對自己產品的尊重。詳細的產品說明,會讓客人覺得賣家是個行家,那對你本人的信任和產品的信任又多了一點。

  NO.5加大宣傳力度最省錢的宣傳方式就是網絡論壇和各種專業論壇了。

  NO.6和買家保持聯繫這樣會讓買家覺得你是一個有誠意的賣家,而且他們的問題也能得到你的及時解答,對成功交易有很大的幫助。

  [開店流程]

  大型專業購物網上開店流程

  1)註冊會員:進入註冊界面,註冊網站會員,目前註冊會員基本是免費的。

  2)獲得賣家認證:註冊會員之後,要想開始網上銷售服務需要通過網站進行的賣家認證,目前主要通過身份證認證、手機認證、固定電話認證、地址認證等方式。

  3)通過賣家認證:上傳商品,正式開展網上銷售。



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