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可娃衣內衣:良性市場競爭推動品牌發展

58創業加盟網  編輯:石頭

  加盟店從13家發展到上百家,銷售額從零到上千萬,從行業新生力量晉陞為服裝協會理事單位,專營少女內衣的可娃衣公司僅僅用了一年的時間。然而,公司品牌總監扶璐並不願意多談現有的成績,他更關心的是目前內衣市場存在的產品質量參差不齊、品牌同質化和盲目競爭等不利因素,“更加健康的市場競爭秩序”成為他最大的期待。

  “一年多來,在準確的市場定位下,可娃衣發展很快,也遭到了競爭對手的盲目模仿和惡意攻擊。”扶璐談起可娃衣品牌發展中經歷的坎坷,感觸良深。“2005年,我們研究少女內衣市場時,這一塊還是個空白點。隨着可娃衣的誕生,不少定位相似的品牌也湧現出來,這個市場就不平靜了。”誠然,有少量品牌抱着與可娃衣同樣的開拓意識,苦心經營,以優質產品去贏得消費者的青睞,但是也有不少企業直接挪用可娃衣或者其他品牌的宣傳圖片去欺騙客戶。自 2006年3月以來,出現了以代理、加盟可娃衣的名義,向可娃衣公司索要相關資料的假加盟商,他們以低品質的產品開始了模仿可娃衣少女內衣的“成功之路”,“我們的網站多次遭到攻擊,產品被模仿,可娃衣的信譽受到了極大影響,甚至連一些加盟商也對公司產生了懷疑。”公司團隊不得不抽出時間應對這些危機。公司品牌總監扶璐說:“有一段時間,我專門處理這些事情,看到一些經營少女內衣的網站把我們的宣傳語和經營理念原封不動地照搬過去,甚至連我們圖片上的LOGO也不抹去,這種做法真是可氣又可笑。”

  在平白耽誤不少時間和精力后,可娃衣還按照既定的路線前進着,這也是令扶璐既欣慰又自豪的事情。經歷了不少風波后,他開始站在更高的層面上看待市場競爭,“我們並不排斥競爭,沒有競爭大家都不會有進步。但是我們拒絕惡性競爭,入行到現在可娃衣都不收加盟費,因為我們不想把品牌和商品賣給經銷商就完了。可娃衣對加盟店的裝修、產品的展示、經銷方式等都有統一的規定,我們是在做品牌,不是搞批發。”也正是基於這一點,公司董事長曾鴻熹在成立可娃衣公司之初就開始了品牌文化建設,組織關愛婦女兒童的一系列活動,向消費者贈送《陽光少女》刊物,普及健康常識……這一切既是為了更好地推銷可娃衣產品,也是為了讓消費者在使用商品的同時獲得更多的附加值。扶璐說,如果那些想經營少女內衣的人把精力放在產品的研發和創新上,放在更好地為消費者服務上,這樣的競爭對手可娃衣舉雙手歡迎;如果競爭對手能投入更多精力提高少女內衣的科技含量,製作更加環保和健康的內衣產品,以提高9-22歲女性的生活質量為目標,那麼可娃衣將以其為榜樣。

  市場是檢驗產品的試金石,今天的可娃衣已經在市場上得到了自己的一席之地,扶璐說,可娃衣不怕坎坷,經歷得越多,可娃衣會越堅強,只有從熔爐中出來才能百鍊成鋼。近期,滌絲類產品價格有每噸100元左右的下跌,銷量也有所下降。主要原因在於下游需求量不大,市場上觀望心態較重。另外,紡絲廠家滌絲產品庫存較大,有讓利出售情況。市場人士預計,未來一周滌絲行情不容樂觀。



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