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廣告、公關、促銷怎樣創意突破

58創業加盟網  編輯:夜衣人

  企業打廣告、做公關、促銷目的很簡單,就是短期內快速提高銷量,回收資本。這本身無可厚非,但必須遵守其中的章法才能事半功倍,否則就是費力不討好,無事多花錢。在市場注意力資源逐漸稀缺的今天,必須拒絕平庸的垃圾廣告,平淡無奇的促銷,才能獨步於市場鬧市間。

  企業做產品疏通和推廣,是個系列化的工程,不能全靠廣告的概念,也不能沒有廣告觀,因為根源問題在於產品及品牌定位上。既然我們談廣告、促銷的話題,我們就看看怎樣通過廣告市場等營銷行為小投入撬開大市暢?

  廣告之市場爭霸篇

  一、廣告定位需要分毫不差

  廣告定位實質是放棄與保留的關係,堅持以下原則,

  1、是找准訴求點,廣告訴求點其實就是品牌化第一條件。如腦白金就是禮品,采樂是醫藥去屑,統一潤滑油是快速消費品等等,佳潔士的夜間護理。

  2、目標的放棄與保留,針對特定的目標客戶,不能讓所有的消費者都接收同一產品或廣告訴求。如三鹿嬰幼兒奶粉,蟻力神酒中老年補酒等,喜之郎兒童果凍。

  3、堅持廣告是一種責任性承諾。預想擁有佔領市場的權力就必須承擔相應的責任。如冠捷電子產品三年保修承諾,某啤酒廠的啤酒瓶高溫殺菌消毒承諾,手機的質量全國聯網保修承諾等等。

  二、廣告創意獨步青雲

  1、舊有元素的重新整合,整合的目的是為了發現新大陸,不是簡單的拼湊。

  可的可以嚼着吃的感冒藥。

  咳咳焦囊,有時咳嗽是一種教育(情景廣告)。

  某小汽車輪胎廣告,可以與飛機輪胎質量同比的好輪胎。

  2、要挖掘產品和市場的深厚的內涵。

  大紅鷹——勝利之鷹,勝利。

  海爾真誠到永遠——真誠。

  一品黃山——天高雲淡。

  重慶天目湖啤酒——你在我眼中最美。

  五糧液——王者風範。

  中華煙—愛我中華。

  3、廣告口語必須帶有衝擊力。

  某蟑螂葯——蟑螂不死我死。

  潮宏基——與巴黎僅有時差

  小尾羊促銷——二十萬瓶啤酒贈送。

  穆斯林酒店廣告——二十八日文化節 送二十八條金戒指。

  某房產——在世界任何地方都是別墅的榜樣。

  4、善於從賣點中編製一個動人的故事。

  張瑞敏的冰箱事件,東洋空調的努砸變頻空調。

  某地產:寸草不生的地方,紐約市中心的價格。

  旅遊地產的文化節的傳統故事,如中國誠信節的關公,中國尋根節的黃帝等。

  5、把令人喜愛的東西加上相關聯的產品。

  奧林匹克花園——生活體育健身一體化。

  潮宏基——情人節之情侶首飾。

  6、情感訴求,讓品牌更貼近消費者。

  長虹——產業報國。

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