首頁>創業學院>家居店如何做好旺季淡季的換季

家居店如何做好旺季淡季的換季

58創業加盟網  編輯:麗人行

  家居店如何做好旺季淡季的換季

  淡季是加盟商最為頭痛的時候,幾乎什麼東西都不好賣。

  如何應對淡季?四個字:小步快走。

  之所以有淡季旺季之分,不是因為氣候,而是因為人!有錢人天天過年,沒錢人度日如年,淡旺季的出現是由窮人決定的,本人在超市工作五年,深有體會;超市每年的元旦,春節,五一,國慶,中秋,周末的生意都比較好,其實只要你注意觀察,這個時候買東西的,都是普通老百姓居多;而在非節假日購物的都是生活壓力較小的人類;當然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點生活用品。

  飾品生意也是一樣,在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕;這些人購物特點是想買就買,只要自已喜歡;淡季主要就是做這些人的生意!所以保持每周都有新款上市,是非常重要的,當然補貨還是要精挑細選,因為你做的是有錢人的生意!

  談季銷量下降,進貨相對減少;一個加盟商常犯的錯誤是:用減少進貨頻率的方法來減少進貨量,旺季是每周進貨,淡季改成半**貨;看似合理,其實大錯特錯!每周有新品,這是飾品生意最根本的要求!淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降,但有錢人的購買力沒有下降!

  淡季主要是做有錢人的生意,旺季是所有人的人生意一起做,淡季減少進貨量,但絕不能減少進貨頻率!

  旺季是加盟商最高興的時候,幾乎是進什麼賣什麼!

  如何面對旺季?也四個字:大步流星。

  旺季最怕缺貨,不是總部缺貨,而是加盟商補貨不足,在每周至少一次的補貨頻率要求下,要加大每次的補貨量。淡季過來的人,很怕壓貨,不敢補貨,這樣會失去賺錢的大好時機。

  旺季是什麼人的生意都要做,也是什麼貨都能賣的季節。一個普遍的規律是:淡季過後旺季不敢補貨,旺季過後淡季胡亂補貨。

  換季是加盟商最驚險的時候

  幾乎是賣什麼進什麼!如何做對換季?季節性商品是爆炸式銷售,好賣的時候一天賣很多,不好賣的時候降價也沒人要!季節性商品最怕壓貨,如果操作失誤,前面賺的就是後面虧的!

  如何做對換季?其實也是四個字:先走為快。

  “來得快,去得快多種選擇充分陳列”這是萬客隆的老總針對季節性商品的經典之言,在季節到來前二個月先上貨,在季節結束前二個月先撒貨,你會發現在元旦時,天還很冷,有的店已上太陽鏡了。中秋時,天還熱時,有的店已上手套圍巾了,就是這麼怪!



家居店如何做好旺季淡季的換季 標籤:家居店 好旺角 銷售淡季 淡季營銷 家居風水