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農村終端制勝法寶

58創業加盟網  編輯:小熊

  伴隨着不少的企業在開拓或者探索農村終端市場的時候,在我們的周遭都有聽聞有不少的企業獲得了不菲的成果。對此,就有不少的企業也跟風上去。或者不在同一地點,或者在同一地方的不同之處“撒網”下去了。最後卻發現,原來籠統的複製同樣的操作模式並不能一定取得同樣的效果。那麼,要想在農村終端制勝,企業應該如何“動作”呢?在這裡,有兩大制勝法寶,是任何一家試圖開拓或者探索農村終端市場的企業領導者們都應該注意的,也許會對開拓農村終端市場有所幫助,果真如此,那筆者亦能感到欣慰了。

  農村終端制勝第一法寶——環境架空

  企業要騰飛,除了需要土地的依託外,還需要看看天氣環境。天氣環境不好,企業這架飛機就得延時。所以,在開拓農村終端市場的開始階段,就要首先觀察一下環境是否合適。

  招商“兩頭熱”

  心急吃不了熱豆腐。不少的企業在進入農村終端市場的時候,一般都是大氣派、氣勢洶洶殺將而來的。但這股“促銷”之風就猶如颱風過境一般,除了得到一時的痛快,贏得一片掌聲之外,就啥也沒有留下來。

  其實,不是農村的消費者們不買企業的賬,而是企業在促銷之後就沒有了蹤影了,“售後服務跟不上”。而在企業這邊,是既花費了大量的人力、物力,更是消耗了不少的時間。所以,不少吃過這種苦的企業開始了在當地尋求合作者。到底怎樣的合作者才是適合企業的整體戰略呢?

  也許,這時候企業考慮得更多的並不是將這些所謂的合作者提升到戰略夥伴的角度去看待,他們更看重的是這些合作者們有多大的實力。

  談了一輪又一輪的招商大會,這些一直活躍在農村終端市場的地頭蛇懷裡揣着的銀兩始終難以出手。這能不大企業領導者們急壞了嗎?畢竟他們可不想將時間白白花費在這些看起來似乎毫無意義的招商大會上。

  於是,不少的企業就使出這樣一個“絕招”:誰先給錢,買的貨品多,就不但有優惠,而且還可以抽獎。這一招不料卻也真靈,一下子就吸引了不少地頭蛇們蠢蠢欲動。但是,這種只看頭不看尾的做法卻惹惱了地頭蛇們。因為他們在付出錢將貨品買回來后,這筆所付出的巨大支出,得不到消費者的認可,也就是說消費者並不買他們的賬。於是,地頭蛇們向企業要產品上電視廣告“優惠”,要幫助他們促銷等優惠、政策……當企業的承諾沒有兌現或者延遲兌現的時候,企業們也嘗到了他們自己種下的苦果——地頭蛇不再回頭跟他們買產品了。

  於是乎,不少企業大罵地頭蛇這樣不是,那樣不好;於是乎,地頭蛇大嚷企業沒有實力、成不了氣候……真是“前不見企業,后不見地頭蛇”。

  商場難“上床”

  當寶潔公司發現專門靠自己的銷售隊伍搞促銷難成大氣候的時候,他們想到了當地的大小商場、超市。雖然這些商場、超市的實力沒有城市裡的強,也沒有城市裡的規模大,但是,他們始終是站在農村終端市場的最前沿,擁有一定的人脈關係,尤其是他們所具有的一定的消費群讓人“流口水”。

  而且,寶潔公司在搞促銷的過程中也曾有過不少的商場、超市有意想和寶潔公司合作,希望他們對他們給予支持和幫助,尤其是給予他們一定的優惠政策。然而,寶潔公司卻犯難了,他們到底誰是具有實力的商場、超市?誰的前景更有利公司將來的發展呢?

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