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休閑經濟時代的營銷方式

58創業加盟網  編輯:小李子

  休閑經濟是21世紀的主導經濟,發展休閑經濟具有重要意義。  

  現代休閑活動的實質是指人們在滿足基本的物質需求的基礎上,在可自由支配的時間內所進行的,以追求放鬆閑適、隨心所欲為目的的活動,是個體以自己所喜愛的、感到有價值的方式所進行的活動。而休閑經濟則是建立在休閑的大眾化基礎之上,由休閑消費需求和休閑產品供給構築的經濟,是人類社會發展到大眾普遍擁有大量的閑暇時間和剩餘財富的社會時代而產生的經濟現象。

  隨着社會信息化的進程和生活水平的提高,人們的休閑時間和休閑需求都在逐漸增加,休閑已成為人們非常重要的社會資源,休閑經濟也得到了迅速發展。目前,休閑經濟已成為大城市經濟發展的新趨勢和增長點,北京、上海、廣州以及深圳等一些現代化城市將率先在發達國家之後,進入休閑經濟社會,迎來一個全新的“休閑經濟時代”。

  在休閑經濟時代,消費者的需求必將隨着生活水平的提高和閑暇時間的增加而發生變化,隨着情感需求日趨重要,個性需求明顯增強,他們會變得越來越感性化、個性化、情感化,不僅重視商品和服務給他們帶來的功能利益,重視所購買的商品或服務是否符合自身的審美情趣和心理需要,以及購買和消費商品或服務的過程中所獲得的體驗和感受。休閑經濟會給人們帶來許多新的生活態度、觀點和活動。這既要求企業不斷開闢新的經營領域,提供新的商品和服務以滿足人們的休閑需求,也對企業的營銷方式提出了新的挑戰。如果企業仍然執迷於傳統的營銷方式,將營銷重點仍放在商品的功能、質量和實用性方面,恐怕很難得到消費者的青睞。這樣,以滿足消費者的休閑消費需求為核心,適應休閑經濟時代特徵的新營銷方式就應運而生。

  體驗營銷

  體驗營銷是指企業以服務為重心,以商品為素材,在營銷推廣的過程中,塑造感官體驗以及思維認同,以此吸引消費者的消費行為。體驗營銷不同於傳統營銷,傳統營銷過於強調商品的功能利益,而忽視了消費者所需要的感受和體驗。體驗營銷的核心觀念是,不僅為顧客提供滿意的商品和服務,還要為他們創造和提供有價值的體驗。在這裡,體驗是指當一個人達到情緒、體力、智力甚至精神的某一特定水平時,其意識中所產生的美好感覺,或者說,是個體對某些刺激產生回應的個別化感受。而這種感受或美好感覺,正是消費者的休閑消費需求的重要體現,是休閑經濟時代人們所追求的情感享受。

  作為一種重要的休閑消費需求,體驗具有多種存在形態,它既可以依附於商品和服務而存在,也可以作為單獨的出售物而存在。體驗存在形態的多重性和體驗內容的豐富性為企業開展體驗營銷提供了多種途徑。

  首先,企業可以設計體驗式的商品或服務,創造新的體驗業務來滿足消費者不斷增長的休閑需求。

  其次,企業可以在商品的營業推廣活動和廣告宣傳、附加服務等方面,融入更多的體驗成分,既推動自身商品的銷售,又使消費者的休閑需求得到更好地滿足。

  體育營銷

  體育營銷是以體育活動為載體來推廣自己的商品和品牌的一種市場營銷活動,是市場營銷的一種手段。體育營銷有兩種理解:一種是將體育作為商品銷售的體育產業營銷,另外一種是藉助體育活動而進行的其他產業的營銷。商業企業一般是按照第二種方式進行的,即按照市場規律,結合企業需要,整合企業優勢資源,通過所贊助的體育活動來樹立企業形象、推廣企業品牌、創造消費需求、營造良好外部發展環境的一種獨特的營銷方式。

  體育運動在人們的休閑生活中扮演越來越重要的角色,它已不僅是一種競技運動,更是人們健康和休閑的重要內容。精明的商家早已認識到體育背後蘊藏的無限商機。

  藉助體育賽事開展的營銷活動不僅能吸引消費者的目光,達到提高銷售額和利潤的目標,更重要的是,體育運動所推崇的公正、公平、追求卓越、不斷進取的精神,能使廠商的宣傳效果和品牌價值得以提升。

  娛樂營銷

  娛樂營銷以消費者的休閑、娛樂需求為核心,運用音樂、舞蹈、影視、遊戲、卡通等娛樂因素,以捕捉消費者的注意力,達到刺激消費者購買和消費的目的。

  在休閑經濟時代,人們的需求層次逐漸提高,不但注重商品提供的物質享受,更希望這種產品能夠帶來輕鬆休閑的娛樂享受,對他們來說,購物已從一種簡單的交換行為變成了一種合情合理的休閑方式。所以,運用娛樂營銷的方式,將娛樂因素與商品銷售“粘合”在一起,盡量提高產品的附加價值,特別是休閑娛樂方面的附加價值,就成了現代企業吸引顧客的重要法寶。娛樂因素已經成為商品與服務的重要的增值內容,是市場細分的關鍵。”

  文化營銷

  文化營銷實質上是指企業充分運用文化的力量來實現企業戰略目標的市場營銷活動,即在市場調研與預測、目標市場的選擇、市場定位、產品開發、定價、渠道決策和促銷等營銷活動流程中,主動進行文化滲透,提高文化含量,以文化作為媒介,與顧客及社會公眾構建全新的利益共同體關係。

  文化營銷的具體含義包含四方面內容:一是企業須適應並藉助不同的環境文化開展營銷活動;二是企業在制訂市場營銷戰略時,須綜合運用文化因素;三是企業須將文化因素滲透到市場營銷組合中,制訂出具有文化特色的營銷組合;四是企業應充分利用CIS戰略與CS戰略,全面構築企業文化。

  近幾年來,許多企業已逐漸認識到了文化營銷的魅力,通過文化營銷的模式取得成功的企業也不勝枚舉。



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