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羅技的創業之道

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  羅技的創業之道

  羅技公司(Logitech)1981 年創建於瑞士,是全球最大的電腦周邊裝置供應商,有“鼠標大王”之稱,也是電腦鍵盤、視頻攝像頭和遊戲桿的主要廠商,年銷售收入 12 億美元。羅技不僅是國際主要電腦廠商的 OEM,其自有品牌也獲得了巨大的成功,自有品牌的銷售收入佔總收入的比例達 85%。羅技是一家真正的跨國公司,目前的運營範圍涉及全球 100 個國家。1991 年羅技進入中國,一開始在上海投資建廠,但並不成功。1994 年,羅技關閉了在上海和台灣等地的工廠,在蘇州建立了全球最大的鼠標生產基地。

  圭里諾?盧卡(Guerrino De Luca)1998 年加入羅技公司,擔任總裁兼首席執行官,正是他幫助羅技成功建立了自有品牌,並且成功地拓寬了羅技的產品線,為公司尋找到了新的增長點,其鍵盤、網絡攝像頭、揚聲器等產品也成為市場領先者。圭里諾·盧卡每年都會與董事長一起到蘇州與 3,500 名中國員工過春節。8 月底,就 OEM 與自有品牌、兼并收購、國際化以及中國的投資環境等話題,圭里諾 盧卡在北京接受了財富(中文版)記者周展宏的採訪。

  財富(中文版)問: 羅技並不是鼠標的發明者,但在很短時間就成為鼠標業的領袖。請談談這個行業的變遷,以及羅技在鼠標行業中扮演的角色?

  圭里諾?盧卡答: 確實,我們不是鼠標的發明公司,但我們是使鼠標這個產品成功地實現商業化的公司。除了鼠標產品,我們的鍵盤、網絡攝像頭、揚聲器等產品也是市場的領先者。在過去幾年中,我們成功地擴大了產品組合。在我們從事的行業中,我們發揮的作用主要體現在以下兩點: 首先,我們使技術變成個性化的東西,使人能夠感受它、享受它;其次,我們在技術(比如說 PC)和消費者個人之間建立了一道橋樑,在技術產品與使用者有機結合領域,我們是領先者。

  問: 羅技成立之時正值中國改革開放之初,因此羅技與中國很多知名企業的年齡差不多,經歷過的問題也有類似之處,比如 OEM 就是許多中國企業走的路,羅技後來開始經營自己的品牌,請問羅技是如何思考這些問題的?

  答: 與中國企業不同,羅技公司來自歐洲的一個小國──瑞士,國內市場很小,因而從一開始就要實現國際化,開發國際市場。而中國這樣一個大國,本身的國內市場就很大,因此中國企業一開始就可以集中精力開發國內市場,但如果只注重國內市場,長期來講恐怕也會遇到困難,所以中國企業也應該走向國際市場,而且從一開始就要考慮國際化的戰略。

  羅技既是 OEM,又有自己強大的品牌,這是我們的一個優勢。我不認為 OEM 和自有品牌之間有什麼抵觸或矛盾。我們的品牌強,主要是因為 OEM 的成本結構,目前我們自有品牌產品占 85%,OEM 產品占 15%,兩者相加能給我們帶來很大的合力。

  問: 從一開始的 OEM 到推出自有品牌,羅技是怎樣實現轉換的呢?

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