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網上開店進貨渠道大攻略

58創業加盟網  編輯:浩宇

  1、廠家貨源:正規的廠家貨源充足,態度較好,如果長期合作的話,一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備,並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨(另外值得考慮的是食品類商品.因為此類商品有嚴格的保質期.不宜大批量進貨.),那就去找廠家進貨吧。

  2、大批發商:

  優勢:比較容易尋找,一般用百度就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩定。

  不足:因為做大了,訂單較多,服務難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客,不怕沒有批發商,你很難和他們談條件,除非你定的次數多了,成為他的一個大客戶,才可能有特別的折扣或優惠。而最糟糕的是,他們的發貨速度和換貨態度往往差強人意。訂單多發貨慢一點倒也可以理解,只要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在於換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵,尤其是飾品。碰到好一點的大批發商,讓你寄回去,他幫你換好再寄回來,這算走運。而我碰到過幾個大批發商卻不是這種態度。比如有一次我收到貨發現有好多都有磨損,先發mail給他們,等了兩天沒反應,我只好到他們的留言版上留言,他們說寄回來吧,我們幫你換。我趕快寄回去,等了將近兩個星期一點回復都沒有,而正常的速度是兩天他們就能收到我要換的貨。我只好又到他們的留言版上留言,他們回復說好,馬上幫你寄出。回頭給我發個mail說,你要換的貨缺貨,要過幾天才能到,所以一直沒有發出,建議我再等幾天或者換款。最後我選擇換款,可換來的貨一看還是有個別有問題。我也懶得再找他們了。

  還有一個大批發商就更離譜了。商品說明中一款腳鏈的長度為23cm,可是收到的卻有 19.5cm,太短了,根本不能戴。他們的客服說##系列是實心的,可收到的卻是空心的。這些我能不換嗎?他們說,可以換,你用快遞寄回來吧,而且還得承擔我們寄出的郵費。暈倒!我說我把東西用快遞寄回去,你們把貨款退給我吧,回答是不行!哎,就按他們說的條件吧,可換回的東西質量實在不敢恭維!這些貨只好送給朋友隨便戴戴了,如果拿來賣是會被人罵的。

  3、剛剛起步的批發商:

  優勢:一般零售做到一定程度,對這一行的貨源、顧客需求等比較了解后,都會想做批發。這類批發商由於剛起步,沒有固定的批發客戶,沒有知名度。為了爭取客戶,他們的起批量較小,價格一般不會高於甚至有些商品還會低於大批發商。你還可以按照你進貨的經驗和他們談條件,比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關係,但說不定就同意了,或者可以達成一個中間協議呢。而且為了爭取回頭客,他們的售後服務一般比較好。

  不足:因為是新的批發商,大家要好好了解他們的誠信度。可以到留言版去看別人對他們的評價,也可以讓他們自己出具資信證明。

  4、關於價格:據我個人的經驗,每個批發商都會有主打類商品,這些商品一般都是從關係好的廠家直接進貨,價格上具有一定的優勢。他們往往會把這些產品中的一部分定價較低,以次來吸引顧客的眼球,從而帶動其他產品的銷售。如果你不嫌麻煩,可以找多個批發商,分別批發他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩,那還是找售後服務好的批發商,要不然你換貨時浪費的費用和精力一定大大高於進貨時節省的費用。

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