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金諾維思的市場前景

58創業加盟網  編輯:麗人行

  你知道現在什麼人在當今最時尚最潮流嗎?你聽說過“工廠族”嗎?

  上網收索一下,你就會發現“工廠族”的購物狂熱、“工廠店”的火爆!

  向海歸們打聽一下,你就會知道“工廠店”的魅力有多大!

  當季正牌服裝!超低驚爆價格!!消費者的購物天堂!!!

  這一切令消費者為之顛狂,為之痴迷!

  對於任何流通行業而言,選擇適當的通路是企業發展的關鍵,也就是我們常聽到的 “模式為王”。工廠店這種在國外很紅火的通路模式在中國登陸不久,它是否能夠適應中國品牌的需求,成為一個好的銷售通路?這是很多品牌服裝企業很關注的問題。 

  國內很多投資者可能認為工廠店是個不得不為之的小本買賣,但事實上,作為一種新型商業模式,在歐美國家的大型零售商中,工廠店店已與百貨、超市、大型專業商店四分天下,尤其在經濟下滑、失業率攀升的情況下,工廠店更顯出其低價運營、高速周轉的獨特優勢---近年來的美國商業企業排行榜前5位中有3家的主要業態是工廠及折扣商店;沃爾瑪集團來自工廠直銷店的收入竟占其年銷售額的50%。 

  國外的品牌服飾折扣店其實就是"廠家直銷店"(“Factory Store”),也就是我們說的“工廠店”。它有三個前提:必須是一、二線名牌,在大型商場有銷售;雖然是過季、斷碼產品,但貨源足、更新快;價"低"得要有足夠吸引力。現在崇尚品牌,但又注重性價比的消費者很多。品牌服飾工廠店讓消費者體驗的是"大品牌、小价格"的購物驚喜。 

  國外工廠店通常都開在郊區,而國內的品牌服飾折扣業態大部分都在市中心商業區,這也是無奈之舉,品牌服飾折扣銷售的目標人群是高端消費人群和白領一族。而國內的品牌服飾折扣市場尚未培育成熟,消費者不可能跑到郊外去,商家只能送店上門。 金諾維思工廠店由於是低成本運營,店面的租金比起大商場往往要便宜八成左右,而生意的利潤比起其他正規商場要好得多。首先是經營成本低,包括商場地價低;設施簡潔、投入少、銷售方式簡單、無中間環節。其次是商品本身,商品都是名牌的尾貨、悔單、追單產品。這些商品,都是由生產商、韓國高檔專賣店或大型商場下架後轉到金諾維思工廠店,零售價格是一般普通商場的1到6折(視地區消費水平不同)。可以算這樣一筆賬:以500元的名牌正價貨品為例,普通商場進貨價最低為4折,進價為 200元,毛利率為150%;金諾維思工廠店的進價低於50元,按3折銷售為150元,毛利潤率為200%,同樣銷售500元,金諾維思工廠店的經營者能至少多賺100元。因為是低價銷售,金諾維思工廠店對消費者的吸引力遠遠超過普通服裝店鋪,超高的銷售額必然帶來超高的利潤,具備非同一般的競爭力。 

  如此以來,金諾維思工廠店作為一個新生的模式,是具備很大的發展前景,隨着市場條件不斷完備,大量外資企業進入國內並形成直銷氛圍,越來越多的消費者也會蜂擁至工廠店"淘"名牌服飾。隨着國內零售業的全面對外開放,國外大量品牌將蜂擁而至,金諾維思必將會憑藉成熟的經驗及遍及全國的網絡優勢,吸引國外的大型品牌公司合作,利用其規範管理、充足貨源來共同開拓國內市場。



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