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中國家電連鎖行業的大旗怎麼扛

58創業加盟網  編輯:醉美人

  中國家電連鎖行業的大旗怎麼扛

  家電連鎖發展迅猛,網絡布局遍布全國一級城市,但自身發展的問題開始浮現,中國的家電連鎖究竟能夠走多遠?

  隨着家電連鎖的迅猛發展,廠商之間以利益為主題的衝突不斷,廠商之間的合作將何去何從?

  引導中國未來家電連鎖發展的旗手會是誰?國美、蘇寧?永樂、五星、大中?

  3C圓桌主持:本報記者 陳軍君 嘉賓:業內觀察人士 張彥斌 於清教 沈聞澗

  時代造就了家電連鎖

  中國經濟時報:溯根求源,家電連鎖近幾年來急劇膨脹的動力是什麼?

  張:直接動力是利益的驅使:一是隨着經濟的不斷發展、產品的不斷細分,需要這樣一種專業化、規模化的營銷模式來滿足社會分工細化和消費的需求;另一方面是商業投資者發現了專業化、規模化營銷模式可能帶來巨大的利益,並將這種模式在實踐中加以應運,且獲得了比預期還要好的效果。

  於:更多的來源於廠家的妥協與縱容,所有的經銷商都是工廠用優惠政策製造出來的。因此,家電製造企業在進入一級城市的主流商圈時,不要照顧面子或一葉障目。合理選擇大客戶、選對大客戶已經成為空調企業市場營銷優先考慮的特大策略,否則你進一百個店有80%以上的在明虧或暗虧,現在的市場競爭格局下,你能虧得起嗎?所謂的戰略虧損能堅持多久?

  沈:主要因素還是來自巨大的消費需求,大賣場滿足了消費者幾方面的心理:品牌及產品的種類多,一對一的銷售模式和敞開式的購物環境可選擇餘地大;優惠的價格,這是在傳統商場里無法享受到的。更為重要的是,就近購物、送貨上門、免費服務等新舉措的出台,更是牢牢抓住了大多數消費者的心。連鎖賣場手中所掌握的巨大消費量,成為與廠家討價還價的重要籌碼。在家電連鎖的發展過程中,政府作為市場的監管者卻沒有起到應有的作用。特別是在相應的法律法規建設過程中,標準遠遠落後於市場發展的速度,導致家電連鎖業態競爭惡化,門店越開越多、相互傾軋。而家電連鎖則充分藉助法規缺乏的漏洞,向廠家收取名目眾多的促銷費、開店費、選位費等等。

  精細化調整刻不容緩

  中國經濟時報:近段時間,在廠商的合作中出現了一些衝突,家電連鎖單邊拉低產品售價、強行進行互動促銷……原因何在?

  張:經過多年的發展,家電連鎖實力增強,有了和廠家正面抗衡的能力。同時在實踐中也總結出與廠家打交道的規律,尤其是掌握了廠家的軟肋,有了降服廠家的方法。加上家電連鎖業發展了多年,目前還沒有規範連鎖業的法規政策,給連鎖業的不規範操作留下了很大的空間。

  沈:家電連鎖這種業態在國內出現的時間尚短,還沒有形成一套有效的管理模式和制度,廠商間就會出現人情大於規則,或是有制度不執行,或隨意性太大,種種原因造成了現階段在廠家與家電連鎖商的合作過程中,出現了許多不愉快的事件,這是業態發展到一定時間的必然現象。

  於:我認為這種單贏局面不會持續長久,很快會有新的營銷模式或思路出現。連鎖商一定要重視這個問題,在行業品牌集中度越來越高的市場環境下,談判的籌碼還有多少?

  

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