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管理三十六計:蒙蔽計

58創業加盟網  編輯:醉美人

  知彼知己,百戰百勝,這是一定不易之理。但是雙方都做到知彼知己,那就百戰不

  能百勝了。所以你必須要知己,同時希望知不知己,你必須知彼,同時希望被不能知你,

  知與不知,權不在你,希望被不能知你,這種權力卻在你自己。你的真相完全顯辭,對

  方向你弱點進攻,你必失敗無疑。只有把弱點裝成優點的假象,使對方以為自己認識錯

  誤,中止進攻,才能轉危為安。擅道濟出師抵敵,糧食將盡。此種情形,不幸被敵人深

  悉,危機迫切,敵人拼力進攻。植道濟放出掩蔽弱點的煙幕,徹夜量沙,偽裝白米,敵

  人以為糧食充足,前次探報完全錯誤,便不敢進攻。

  這種蒙蔽方法乃為“虛者實之”的應用,需要天衣無縫的掩飾技巧,更應該有刀架

  脖子不低頭的膽量,方可達到目的。

  從前某銀行發行鈔票,有一次,忽傳有不穩的消息,執鈔人都去擠兌,銀行被擠得

  水泄不通,形勢異常嚴重。銀行老闆態度依然鎮靜,絕不慌張,立將庫存現銀,一齊搬

  出來,堆在店堂內,又一面放長兌現時間,一面向同業拆借現銀,把店堂內堆滿現銀,

  高與天花板相接,外面還是一箱又一箱的抬進庫內。擠兌的人眼見現銀如此之多,知道

  銀行實力充足,不穩之況,可見不確,結果只有小數目的人仍要兌現,大數目的人,仍

  把鈔票帶回,一場擠兌風潮,就此煙消雲散。而該銀行的信用,經過此次風潮,反而越

  趨堅強。

  “虛而實之”的煙幕術,還可以變化為“避實去虛”的主動進攻中使用的蒙蔽。繞

  開了敵人的強大之處,也就意味着掩蓋了自己的弱處,讓敵手疲於防守而難以進攻。

  路透是現時英國路透通訊社的創辦者。在他創辦這個國際通訊社之前,曾有一段時

  間在德國的古城亞琛從事通訊社的工作。在這裡,他為自己將來的騰飛從各方面奠定了

  基礎。

  1849年10月,普魯土政府正式開通了從柏林到亞深的電報線,並交付供商業通訊使

  用。這樣,亞深的地理位置一下子便重要起來,利用柏林與亞課之間的電報線從事服務

  也成了十分有利可圖的事業。路透得知這個消息后,立即行動起來,準備抓住這個機會

  於一番事業。他趕到柏林,想在那裡仿效巴黎的哈瓦斯也辦一家通訊社。但是,另有一

  個叫沃爾夫的人已經搶在他前頭,在柏林建立了沃爾夫辦事處。沃爾夫家中廣有資財,

  經濟實力雄厚,且有着與路透同樣精明的頭腦和才幹。面對這樣的對手,路透十分明白

  自己無力挑戰。

  但是,路透並沒有氣餒和絕望,地避實就虛地打了一場“閃電戰”,馬不停蹄地趕

  到亞深。一瞧亞深的生意尚無人問津,路透喜出望外,馬上開辦了一家小小的單獨經營

  的電報辦事處。路透廣泛收集歐洲各個主要城市的各種行情快訊,經處理后彙編成《路

  透行情快訊報),然後利用儘可能快的交通聯絡工具提供給訂戶。由於不辭辛苦,路透

  的經營市場很快打開,一個時期以後,竟然出現了一股爭相訂購路透快訊稿件的局面,

  路透終於站住了腳跟。

  5.孫子的十二詭道

  談蒙蔽不能不提孫子和〈孫子兵法》。這部奇書對於蒙蔽的總結,雖是從兵法角度,

  卻完全適用於人情操縱,而且其將術理之妙表述得完備而明晰。

  在戰術方面,孫子的中心觀念是:“兵者,詭道也。”他主張兵不厭詐,戰爭之前

  一定要隱密自己的實力,造成敵人錯誤的估計,然後“攻其無備,出其不意。”他點出

  心理作戰的要訣:要避開敵人的銳氣而攻其暮氣,擾亂敵人軍心,使敵人疲於奔命,然

  后以逸待勞乘虛而人,即是所謂避實擊虛的策略運用。孫子舉出了十二項戰術上可以運

  用的詭道,大體上是三大類原則。

  第一類是外表偽裝己方的實力,以欺瞞敵方,他的方法是:

  能而示之不能:己方實力甚強,卻隱藏以鬆懈敵人的警戒。

  用而示之不用:雖已出兵,卻裝成按兵未動。

  近而示之以遠、遠而示之以近:故意使敵方認錯己方之距離,以攻其不備。

  第二類是誤導,混亂敵人,他的方法是:

  利而誘之:使敵人誤以為有利,引誘其入瓮。

  亂而取之:混亂敵陣,乘隙突襲。

  第三類是對付實力甚強的敵人,他的方法是:

  實而備之:對實力強的敵人要充分戒備。

  強而避之:避開敵人強勁的部隊。

  怒而擾之:激怒敵人,使對方亂了正常步調。

  卑而驕之:故示低姿勢,以養敵人驕氣。

  逸而勞之:敵人安逸時,騷擾他們使其疲於奔命。

  親而離之:設法離間分化敵人內部。

  我們前面的蒙蔽都不曾超出孫子十二詭道的範圍,足見無論在戰場、在官場還是交

  際場,一切的競爭之道,操縱之理都貫通着相同的人情與心理準則。下面再舉一個官場

  上的“卑而驕之”而蒙蔽敵人的例子。

  嘉靖中期,嚴嵩和夏言同為朝廷大臣。夏言科第在嚴嵩之前,地位在嚴嵩之上,而

  且寫得一手好文章,深為皇帝所器重。但是他自恃才高,難免有些目中無人,尤其喜歡

  別人對他奉承誇讚。嚴嵩對他並不服氣,但他也是極有心計的人,不露一點鋒芒,耐心

  地等待時機。他利用與夏言同是江西老鄉這層關係,設法去討好夏言。有一次,他準備

  了酒筵,親自到夏言府上去邀請夏言。真言根本沒有把這個同鄉放在眼裡,隨便找了個

  借口不見他。嚴嵩心裡恨得直咬牙,但表面卻裝得謙恭極了。他在堂前鋪上墊子,跪下

  來一遍一遍地高聲朗讀自己帶來的請柬。夏言很受感動,以為嚴嵩真是對自己恭敬到這

  種境地;這也正合了他好虛榮求奉承的心理。從此夏言很器重嚴嵩,一再提拔他,甚至

  還向皇帝推薦他接替自己的首輸位置。夏言大概作夢也不會想到,正是這位由自己一手

  提拔上來的同鄉,最後竟置他復言於死地。

  嚴嵩知道自己的計謀在一步步得逞,心裡甚為得意;但表面卻不露分毫,對夏言仍

  是俯首貼耳,只是暗中在尋找、製造機會,以將夏言一下子打倒。時機未成熟他是不會

  露出狐狸尾巴的。

  嘉靖皇帝迷信道教。有一次他下令製作了五項香葉冠,分賜幾位寵臣,夏言一向反

  對嘉靖帝的迷信活動,不肯接受。而嚴嵩卻趁皇帝召見時把香葉冠戴上,外邊還鄭重地

  罩上輕紗。皇帝對嚴嵩的忠心大加讚賞,對夏言很不滿。而且夏言撰寫的青詞(道教中

  茶神仙的“奏章”)也讓皇帝不滿意,而嚴嵩卻恰恰寫得一手好青詞。嚴嵩也利用這個

  機會,在寫青飼方面大加研究;同時還迎合皇上心意,給他引薦了好幾個值道的“高

  人”。皇帝越來越滿意嚴嵩而疏遠夏言。

  又有一次,夏言隨皇帝出巡,沒有按時值班,惹得皇帝大怒。皇帝曾命令到西苑值

  班的大臣都必須乘馬車,而夏言卻乘坐腰輿(一種小車)。幾件事情都引得皇帝不高興,

  因此皇帝對夏言越來越不滿。嚴嵩眼看時機已到,馬上一改他往日的謙卑,勾結皇帝所

  寵幸的道士陶仲文,一起在皇帝面前添油加醋地說了夏言許多壞話。皇帝本來就已經對

  夏言有諸多不滿,現在又是他的兩個寵臣來揭發更言的過失,他也就沒什麼懷疑,一怒

  之下罷免了夏吉的一切官職,令嚴嵩取代了夏言的首輸職務。

  6.如何讓人“花錢買痛快”

  蒙蔽並非專用於做壞事,這是我們一再強調的。比如說在商業交際中,摸透消費者

  心理,投其所好,達到促銷目的,不能算作是壞事,儘管我們既隱藏了我們的目的,又

  利用和操縱了人們的心理。同樣是掏錢消費,誰不想花錢花個痛快,“善意蒙蔽”實無

  可厚非。下面介紹五種方法與你分享:

  ①利用人們追求時髦的心理,“順水推舟”。時下人們生活水平提高,追求時髦已

  成為人們茶餘飯後經常討論的話題。聰明的服飾推銷者往往抓住人們的這一心理來打開

  銷售局面。有個私營小服裝店,店主原是個退休工人。前兩年,經營一直不佳。原因就

  是銷售的服裝從款式到花色都不新穎。今年春,該店由他的兒子接管。小夥子見識廣,

  腦子活,在對人們日常生活的觀察中,注意到人們追求新潮、追求時髦的心理,尤其是

  姑娘、小夥子們,只要是時髦的服裝,多花點錢,也在所不惜。他迅速從上海、廣州等

  地進了一批款式、面料、花色都格外新穎別緻、高雅美觀的最新潮、最時髦的服裝,在

  模具上,立於店門口,以招攬顧客。這一招真靈!許多顧客,尤其是青年男女紛紛登門,

  購者如雲。他因此打開了局面,許多新潮服裝的生產廠家也主動找上門來,請他推銷產

  品。

  ②利用消費者的補償心理,“雪中送炭”。消費者往往在發現自己所購商品質量不

  好,或價錢過貴而自感後悔時,會產生一種要求補償的心理,使自己心理上得到某種程

  度的平衡。有一位婦女在某商店購了一床草席,花了9元5角。後來走進農貿市場發現一

  農民挑來的草席尺寸相同,質量更好,每床叫價百元。這位婦女便自語道:“唉,買錯

  



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