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阿瑪尼服裝品牌是如何形成的

58創業加盟網  編輯:紅細雨

  阿瑪尼是一個誕生於意大利的服裝品牌,經過30年的發展,現已成為世界頂級服裝品牌。1975年,40歲的喬治·阿瑪尼以自己的名字命名,成立了"GiorgioArmani"公司。如今,阿瑪尼已經是超過20億美元的品牌。僅2005年第一季度,包括中國內地、香港和台灣在內的大中華地區的銷售額增長了52%。現在,阿瑪尼集團在全球共開有300多家店面,員工5000名。

  作為設計師出身的阿瑪尼同時擔任着集團董事長、CEO,一個早年的櫥窗設計員是如何將誕生於一間14平立米工作室的品牌,經營成為長久不衰的世界頂級品牌的呢?這是很多企業研究的話題。

  阿瑪尼品牌闖進頂尖品牌行列的轉折是在1980年。當年阿瑪尼設計的阿瑪尼男女"權力套裝(powersuit)"問世,為了將此設計向高端人群推廣,阿瑪尼將此套服裝提供給《美國舞男》中的男主角理查·基爾,同年全套阿瑪尼"權力套裝"隨着影片的放映亮相。這部影片大獲成功,阿瑪尼品牌也在好萊塢這個明星雲集的城市受到追捧。

  阿瑪尼從來不為未成名的影星設計服裝。他的顧客主要包括希望獲得尊重的成名大腕。而近幾年世界足壇明星也逐一走近了阿瑪尼,貝克漢姆、羅納爾多、維埃里、皮耶羅、菲戈以及舍普琴科等都是常客。

  阿瑪尼是第一位認識到名人市場潛力的現代服裝設計師。為此,他專門在洛杉磯設立了辦事處,向名人出租服裝,滿足他們在服飾方面的奇思異想。

  為了穩固並發展阿瑪尼在頂尖市場取得的成就,阿瑪尼在經營上形成了體系。這些經驗對在品牌管理、營銷方式上面臨困惑的中國男裝品牌有借鑒意義。

  阿瑪尼的經營方式主要有3方面:一是通過收購長期的特許經營商和貼牌工廠加強阿瑪尼集團對製造和分銷的控制,二是通過積極推出阿瑪尼自己的零售店,加強對零售端的控制,三是積極擴大產品線。

  公司利用現金實現對阿瑪尼集團大部分生產和分銷的控制。阿瑪尼將那些給自己貼牌生產的企業一一收購,又收購兩家制衣企業生產ArmaniCollezioni高端服裝。除此之外,他還在全球範圍內收購了一些第三方分銷商。然而,在收購過程中,阿瑪尼堅持一條原則,那就是不收購其他品牌,以免無法融合或損壞阿瑪尼品牌。到現在,阿瑪尼堅持每天看從全球各地傳來的當日銷售數據,進行研究,了解消費者的需求。

  積極推出自己的零售店,加強對零售終端的控制,也是阿瑪尼的營銷戰略之一。阿瑪尼品牌1974年落戶意大利米蘭市場,1989年進入倫敦市場,1991 年進入美國市場。2004年4月,阿瑪尼在上海開了中國最大的旗艦店。阿瑪尼集團期望2008年以前在中國最主要的城市建立一個擁有20~30家獨立專賣店的零售網絡。

  阿瑪尼於1981年在服裝界首開了品牌延伸之風。隨後,其他國際大牌紛紛仿效。我國男裝企業開始批評品牌延伸會導致品牌定位模糊時,阿瑪尼卻意識到品牌拓展範圍不夠廣,品牌生命力也就不能旺盛長久,只有從不同層面構築產品金字塔,才能使品牌豐滿有力。阿瑪尼還把品牌拓展到了眼鏡、手錶、化妝品、傢具、珠寶等眾多領域。阿瑪尼成功的範例不一定能夠複製,但他的經驗卻值得中國企業研究和學習。



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