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路易摩登雅皮仕對位營銷

58創業加盟網  編輯:冬子

  路易摩登雅皮仕對位營銷

  美國《時代周刊》在評介馬岩松時說:“中國的時代精英,正以驕傲與自信的姿態,改變着全世界對中國的觀感。”

  的確,隨着中國經濟的飛速發展,在中國的企業界催生了一浪又一浪的領軍人物。在他們之中,王石,堅持以減法走專業化道路,創造了中國房地產業的神話;李彥宏,創建中國最大的搜索引擎公司———百度網絡技術有限公司;馬岩松,以瑪麗蓮·夢露大樓的建築奪得了國際設計大賽頭獎,並將成為加拿大多倫多市的新地標;郎朗,以音樂征服了世界,被評為世界上最偉大的藝術家之一……

  他們,就是在中國讓一個時代傾慕的精英階層———雅皮仕。

  他們,就是路易摩登推出的新產品雅皮仕的目標消費階層!

  在陶瓷行業,我們很多時候談論的定位主要是品牌的定位,而很少涉及到產品的定位。其實,產品在市場營銷領域中,產品行銷與消費階層對位將是未來行銷的一個重要做法。也就是說,企業針對目標市場的定位應該超越目前的一些物理性指標,例如年齡、性別、收入、教育程度、職業等,而是應該從階層的層面更深入、全面的研究他們。針對時代精英的雅皮士,路易摩登利用對位營銷,推出了雅皮仕系列產品,在仿古磚市場上走出一片新天地。

  品牌與品質的深度對位

  我們都知道,雅皮仕有着自己的一套生存方式,他們對品質和品牌是極致地推崇,以品牌消費為榮,並選擇性地擁有品牌。在日常生活中有意無意地流露出某種品位標誌,一方面是為了突出個性特徵;另一方面,則顯示出一種身份的"區隔"。他們對高檔物品的價目所代表的質量和信譽深信不疑。這與路易摩登對品牌的塑造與品質的要求是一致的,是對位的。路易摩登雅皮士系列產品採用全新的進口設備和尖端的製造工藝,如意大利SACMI壓機和膠輥印花設備,表面釉料均採用進口高檔釉料,高度耐磨,超強防污,確保一流產品的品質,很好地詮釋了品質成就品牌的理念。路易摩登正是在研究分析中找到了雅皮仕對品牌與品質無比關注這個最基本的相似點,打造精英階層———雅皮仕最堅固的認同感。

  產品特性與處世風格的深度對位

  雅皮士不張揚,生活在這塊精緻的土地上,卻完完全全的隱藏在社會的各個角落。他們是時代的精英,他們含蓄、質樸、低調,舉手投足間卻透露掩飾不住的果敢與自信;他們穩健、內斂、淡泊,言談舉止間儼然是一派揮斥方遒的大家風度。路易摩登的雅皮仕產品在傳統仿古工藝上創造性地導入二次拋光工藝,採用不同規格的進口高級拋光設備對磚面進行多次柔拋,在保留對古典藝術執着的基礎上,注入了磚面簡潔、光亮的現代元素。韜光養晦,但卻在舉手投足間卻透露掩飾不住的人生光芒,這些,皆可在一面磚上盡情演繹,也很好地體現了雅皮士不事張揚的為人處世風格。

  精神與理念的深度對位

  作為新一代精英分子的雅皮仕,他們都是受過良好教育的專業人士,修養儒雅,學者風範,有睿敏過人的智慧和超凡卓絕的膽略……在工作中,中國的雅皮仕們卻是異常地專心與專註。事實上,雅皮仕們的成功恰恰在於他們對於事業執着追求。他們是人人傾慕的時代驕子,但他們除了具有卓爾不凡的人生理想之外,他們還是性情中人,具有細緻優雅的生活情趣,時尚、品味及格調清晰可見。這與路易摩登雅皮仕提出的“智、專、銳、樂”的口號是一致的,摩登生活主張就是一種精緻的生活態度,具有現實性的理想,追求高品位的現實生活果敢、率性、一絲不苟、誠守諾言、精益求精。路易摩登雅皮仕的產品理念和文化與這個階層為事業奮進的精神特質非常吻合,具有非常清晰的階層訴求和身份對應關係,這樣可以更容易打動目標消費群。

  在此基礎上,路易摩登雅皮仕通過產品展示,充分營造雅皮士高品位的生活氣氛,讓其在展示中找到與自己生活相匹配的元素與感覺。同時,路易摩登雅皮仕產品畫冊以符合這個階層閱讀和審美觀念的雜誌形式出現,並充分利用眾多的傳播推廣方式,使路易摩登雅皮仕的產品、文化和理念到達與之對位的精英目標消費群體中。

  在經歷了兩年多的仿古磚熱潮后,你喝你的咖啡,我飲我的清茶,仿古磚文化的深度塑造已經成為關注的重點。路易摩登在確定“喝咖啡”的基礎上,在別人選擇喝咖啡還是喝茶的猶豫中,把目標市場細分和文化塑造轉移到了產品上,以深度對位營銷,走出了一片屬於自己的新天地!我們有理由相信,這片摩登的天地一定會越走越寬。



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