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一位老業務的158條經驗手記(1)

58創業加盟網  編輯:卡卡

  1.不要只告訴下屬你下個月要增長30%,要告訴他方向和途徑。

  2.如果用辭退來威脅銷售人員,他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。

  3.當業務老手疲憊時,改變銷售責任區域是比較好的方法。

  4.關注業績中等的人,幫助他們提高。

  5.20%的客戶雖然創造了公司80%的利潤,但沒有哪些80%的客戶,你的公司也就沒有了存在的價值。

  6.使用鼓勵和讚美來代替威嚇和威脅,以激勵屬下表現出更好的業績。

  7.你如何看待下屬,他們就會給你什麼樣的表現。

  8.如果你相信目標不能完成,目標就不會達成。

  9.當你準備做某件事情時,你總會發覺缺少必要的資料。

  10.哈姆淚特的問題:“是培育下屬還是督導下屬?”

  11.制定的計劃,總被老闆批駁的一無是處。但最後讓你執行的竟然還是你的計劃!

  12.最擔心的問題,總是不期而遇。

  13.銷售任務不斷增長,壓力越來越大。收入越來越多,睡眠越來越少。

  14.鞭打快牛:表現越出色,任務越無法完成。

  15.阿慶嫂的觀點:“來的都是客”,可沖貨去讓人煩惱。

  16.促銷時會發現,只有一桌菜,卻來了兩桌人。

  17.你中意的經銷商看不上你,看上你產品的你又不想給。

  18.好不容易談下的客戶,卻被信用部卡住。

  19.自己區域的大客戶,老闆通知說要公司負責。

  20.新品推出,剛剛有起色,又一新產品推出了。

  21.無論你求婚時答應了什麼條件,經銷商還是會懷疑以後一生是什麼樣子。

  22.簽一大堆不重要的經銷商比較容易,但一直保持良好記錄的成功經銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們

  23.小企業想傍大款(大經銷商),大企業知名公司想找小蜜(小經銷、小代理)。

  24.對上的報告如泥牛入海。當你遺忘的時候,卻被告知已批複。

  25.我們的宣傳海報被小店的老闆糊房頂了。

  26.二批像二奶,惹人愛又惹人恨,也沒有地位。他們吃的是:短期、快速、走貨、賺錢。

  27.除了廠家會自己播種外,代理商想的是收穫。

  28.自己的孩子自己愛,他人只會把他當搖錢樹。

  29.中間商(批發商)會問“你今天要什麼”,而不是“我有你想要的。”

  30.朝令夕改,朝三暮四的鬧劇總在上演。

  31.好不容易把市場做大了,卻得到了公司的一紙調令。(卸磨殺驢)

  32.當你通過幾個大戶就能創造同樣的銷量時,還要不要中小代理商。

  33.把10個雞蛋放在一個籃子里小心呵護還是放在10個籃子里分散風險。

  34.誰種地誰收穫?!

  35.公司的雪友病是:客戶自然流失率為15%~35%

  36.丟失客戶的原因和價格因素有關僅僅佔5%,關鍵是你是否關心他。

  37.不管如何嚴密,貨物配送、價格混淆總會出錯。

  38.你的促銷方案剛擬訂好,就發現市場上有人已經採用了。

  39.當你的天下還沒有得到時,三項紀律八大注意的事情少玩。

  40.只有銷售才是硬道理。

  41。想用現代化的工具取代面對面的溝通,簡直是胡說八道。

  42.電話和網絡是無法為你送貨的。



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