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一位老業務的158條經驗手記(2)

58創業加盟網  編輯:格子衫

  43.不要把業務人員像走馬燈一樣的更換。

  44.工作作好了,並不一定會升職。是否有你的位子才是重要的。

  45.最大的保障不是沒有競爭對手,而是你公司產品的表現。

  46.教給別人,你同時也提高了水平。

  47.一駕馬車,如果沒有馬至少它還是車子。如果馬有問題,恐怕車子將不復存在。

  48.經理人就像表演魔術的人,要同時讓許多球(區域)拋在空中(達標),如果一個球落地,你的表演就砸了。

  49.和屬下談話要用“感覺→覺得→發現”的方式。

  50.發號施令並不像看起來那麼簡單。

  61.你搞不清自己是“區域經理”還是“業務經理”或者是“客服經理”

  62.上頭的營銷計劃幾乎是垃圾,你的職責是在垃圾里找“黃金”

  63.不要搶其他人的飯碗,把自己的看好就行了。

  64.在賣出汽車之前把車子擦亮是對的,但把里程錶撥到0就不可以了。

  65.你說過什麼就要做到。

  66.不對的訂單要拒絕。

  67.培養對客戶的個人責任感,把客戶當你的合作夥伴。

  68.當發生了你權限範圍之外的事情時,及時的告知客戶。

  69.可以請客戶吃飯,但你的傭金就是你的傭金。

  70.不要貶低自己的競爭對手。省下時間推薦自己的產品吧。

  71.對吃不準的問題,留給自己思考的時間。

  72.不要代表或替你的公司欺騙大眾(尤其是保健品),他們不是傻瓜。

  73.及早向高層通報好消息和壞事情。

  74.“最後必須透露的,應該立刻透露!”

  75.沒有必要向你的客戶透露你的收入。

  76.對公司的政策有意見應該在會議上談,已經決定了的,就執行。

  77.客戶對你的最高評價是:“和××做生意吧,他有什麼說什麼”(坦率)

  78.對話,不要“獨白”

  79.領導喜歡經常向他們報告的人。

  80.按時完成公司規定的任務就是“成功

  81.不要月底臨近了,由於業績沒有達標而放棄努力。

  82.給下屬分配的任務不要超過五項。

  83.“對事不對人”?騙小孩子吧。沒有人,哪來的事!

  84.成就感不是待遇,是可以插手公司的運營了。

  85.不與員工討論某一同級員工的表現。

  86.銷售代表在前線衝鋒陷陣的時候,不要帶着負面的情緒和他溝通。

  87.區域市場打開後接到調離命令,是幾千年中國傳統文化的精華所在,你如果只知道抱怨的話,政治分數就不

  會及格。

  88.永遠記住,老闆是最聰明的人。

  89.老闆交代的事要作好,老闆小蜜的事更要作好。

  90.誰都不能得罪,你必須學會站隊。

  91.除了銷售鬥爭,還要分神公司的政治鬥爭,兩手都要抓,兩手都要硬!

  92.最害怕的事情是--市場塌方。

  93.絕不介入明爭暗鬥,絕不說違心的話陷害他人。

  94.做自己喜歡的事,並做好。

  95.做自己喜歡的工作。

  96.你可以不同意,但不能不服從。

  97.有夢想不等於有目標,有目標不等於實現。

  98.成功之路是:幫助優秀者工作→和優秀者合作→找優秀的人幫你工作。

  99.做一個優秀的sales可以通過努力,但想成為一個marketing要有天分。

  100.只有行動才可以讓你成交,而不是你知道或懂了多少。

  101.品質的好壞,不是由你的一大堆資料說明的,要看顧客的眼光。

  102.發個證書或獎狀也許比1000塊錢管用。

  103.一個行業不做三年以上,你就沒有發言權。

  104.保持歸零的心態,每天問自己:“如果今天做同樣的事,我該怎麼做?”

  105.你和對手是對着干(生死存亡),而不是比着干(友誼賽)。

  106.當別人都說自己的西瓜甜的時候,把瓜賣掉的最好方法是:我的瓜是白瓤的!

  107.中間商(批發商)和蜜蜂一樣,當沒有甜頭時,他們就不來了。



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