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一位老業務的158條經驗手記(3)

58創業加盟網  編輯:夜衣人

  108.品牌要有支撐,支撐要有基礎,基礎就是“質量”。

  109.求職之道:做的要比說的好。

  110.過程比結果更重要。

  111.職責別人時,四個手指在同時指着自己;誇讚別人時,四個手指也在稱讚自己。

  112.別的可以不隨身帶,但紙頭和筆是必須的。

  113.牢記:“先生存,后發展”!!

  114.老闆永遠是對的,你所應該做的是:把損失降低到最低限度。

  115.營銷渠道和分銷渠道是兩回事。

  116.當傳真機只有一台時,它是一個擺設;當它普及后,它是有力的工具。

  117.跟隨、模仿只會在別人的屁股後面。

  118.創新:在原有的基礎上有10%的改變。

  119.跑步時,要想超過別人有兩個辦法:找到捷徑,藉助工具。

  120.大處着眼,小處下手。

  121.“竄貨”說明我們的產品有市場。

  122.寬渠道,短通路是未來的方向。

  123.沒有吃過豬肉,也要看看豬怎麼走。

  124.用他就信任他,用人不疑,疑人不用。

  125.讓客戶心滿意足我們知道了,銷售人員就是公司的第一層客戶--因為他們可以選擇你,也可以選擇

  126.日復一日,年復一年的日子誰都會枯燥的。

  127.如果所有的問題都要請示經理,哪銷售人員還要幹什麼。

  128.執行自己參與的政策最有積極性。

  129.如果目標不可能達到,銷售人員何必工作得頭破血流來努力達成目標。

  130.銷售人員希望把時間花在銷售,而不是給客戶解釋那些抱怨。

  131.當銷售人員的收入超過經理人的時候,說明你成功了。

  134.誰都不能得罪,你必須學會站隊。

  135.到有魚的地方去釣魚。

  136.朝中有人好做管。

  137.“說你行你就行,不行也行;說你不行你就不行,行也不行。不服不行。”乃金玉良言

  138.先解決有無的問題,再解決優劣的問題。做事的方法。

  139.策略和實施是搶手和搶的關係。

  140.瞄準了再開槍。

  141.是先有雞還是先有蛋的問題並不重要,重要的是你喜歡吃哪個,又能夠吃到哪個。

  142.沒有報表,就無法掌握事態的進展。即時你們不想填。

  143.真的害怕看報表,頭暈。

  144.討論問題沒有任何意義,重要的是如何解決它。

  145.再好的方案也怕生不逢時。

  146.明知不可為而為之,也是可以有收穫的--教訓!

  147.高明的匠人可以把朽木變成鑽石,卻無法把璀璨的水晶變成鑽石。

  148.要明白怎麼做事,更要明白為什麼做。這是經理和銷售人員的區別。

  149.每天念一遍:“人無我有,人有我優,人優我新,人新我變”

  150.對淘氣的經銷商要做到:打一巴掌給塊糖吃。(胡蘿蔔+大棒)

  151.走過路過不要錯過。機會成本<錯誤成本。

  152.顧客究竟在想什麼,我千萬次的問!

  153.在激勵他人時,不應該讓他人感覺你在操作他。

  154.能提供有競爭力、質量可靠的產品是銷售人員對公司的期望。

  155.世上沒有後悔葯。

  156.越簡單越有效。

  157.高端品牌進入低端容易,低端品牌進入高端難上難。(娃哈哈,長虹彩電等)

  158.是的。胡蘿蔔就在前面,但經常吃不到。



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