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一位銷售總監的15天日記(1)

58創業加盟網  編輯:毛毛

  前言

  我叫于飛,從事五年快速消費品業務,在2005年8月,通過網絡溝通,認識了深圳市JD食品有限公司總經理。由於志趣、愛好、性格相投, 

  於2006年3月,我辭去上海的職務,加盟了JD。 

  3月27號

  從上海來到深圳,自這天起我成為了深圳市JD食品有限公司的銷售總監。JD是一個什麼樣的公司呢? 

  1、該公司自2003年成立,主要開展自營和加盟店,產品是西糕。 

  2、銷售區域在深圳、廣州、珠海、東莞等地。 

  3、目前的營業額(2005年)15000多萬 

  4、辦公行政人員9人,中央工廠工人50多,自營和加盟店13家,共計員工200多人。 

  現在面臨的困局是: 

  1、機器設備投資過大,機械處於半停頓狀態。 

  2、店面產品結構不合理,品種更新慢,加上人為因素,銷量下滑。 

  3月28號-----4月2號

  以上就是我在這幾天了解到的情況。根據這種情況我首先要整合人力資源,重新整合銷售部,開拓新的新銷售渠道,即向工廠配送麵包,讓機械運轉起來。 

  1、公司在深圳龍崗,覺得地理環境不好,比較好的業務員,不太願意來這裡上班。 

  2、我就和人力資源部去找。在龍崗一個傢具城前,通過交流董莉成了我的第一個新業務員。 

  4月3號

  為了把董莉培養成一個後備領導人,我對她一個人做了系統的培訓。 

  1、為她重新定位,增強她的信心。 董莉以前做過促銷員,對營銷工作不很陌生,我用比較的方法進行培訓,深入貫徹做業務的好處,樹立她的自信心,並且在培訓過程中,和她一起喊“我有自信,我能成功”。 

  2、業務實踐培訓。在和她進行業務培訓之前,我先到寶安進行了市場調查。我就用我的親身經歷一點一點地教她。在關於如 

  何找客戶這個問題上,我告訴她“人人都是你的客戶”。我用我自己的例子用於證明。在去寶安的路上,我和坐在我身邊的一位叫的孫麗聊天,得知她在一個公司做電子配件業務,她告訴我她的客戶情況,結果發現在她的客戶中,有我需要的三個客戶。這個例子使董莉領悟很深。 

  3、思想升華培訓。我培訓董莉的一個目的讓她迅速走上領導層,讓她在我的指導下去帶隊伍。因而我告訴她除了業務親身實踐,還要學會管理。進而我對她進行了如何管理的培訓工作。管理者首先要對自己管理好,其次要學會總結、還要向同事、書籍等學習。 

  4月4--5號

  董莉開始進行實際做業了。在作業過程中,我時時鼓勵她的信心, 

  每當有點成績我隨時鼓勵她,“你已經成功了一步”、“你又成功了一步”。 

  在這種鼓勵下,董莉和人力資源部又招聘了一個新的業務員。為了更加增加董莉的自信,我讓她對新招的小肖,按照我對她的培訓模式,來培訓小肖。雖然不盡人意,但她勇敢走上了講台,已經說明她有信心了。 

  經過12天奮鬥,公司就接到瑩展等公司的業務12單,每天銷售麵包增加了90000個,使工廠開工率增長到70%。 



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