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不抽煙、不喝酒又不打牌的人如何做業務?

58創業加盟網  編輯:格子衫

  ——謹於此文獻給那些剛剛從學校而走入到中國5000萬市場營銷隊伍中的應屆畢業生們,雖然故事是採用第一人稱,但是均有我們為了生存、為了心中的理想、為了青春的夢而共同付出、努力拚搏的職業痕迹!

  出來工作也有些年頭了,再過幾年,不知不覺自己也就將到而立之年,想想自己從一個懵懂的校園男孩而慢慢磨練成一個所謂的職業經理人,回首歲月如風,往事似夢,不經意中又一年在指間輕輕地彈過,360多個日子裡卻沒能彈出一個美麗的音符,匆匆走過人生的一程,靜靜回首時,思緒萬千,斑斕的過往一如似水流年。有幾許感嘆,幾許滄桑,幾許無奈,交織在心中久久揮散不去……

  我是一名性格相對比較內向的人,不抽煙、不喝酒又不打牌,喜歡獨處,有着書生般的靜寂,雖然形影相弔,但是獨處亦可不受外界的干擾,思想可以天馬行空。或編織一份流浪的情懷,或冥想一幅漂泊的風景。這些性格也許朋友們會感覺得不太適合做市場做業務,記得當時父母就對我說,自己像一個書生,不太適合業務方面的鬧騰。因為在當時,人們對業務人員的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必與和尚私通”的觀念一樣,認為凡是搞銷售業務的人必須會抽煙、喝酒、洗桑拿、打牌拉關係,否則趁早別干。而每個人都有自己的理想,青春年少愛追夢,一心只想朝前飛。在我個人的心目中,也許是性格所志,總是很嚮往高級研發工程師或營銷精英,而搞技術上的研發,自己完全是一個門外漢,沒有什麼功底。沒有辦法,首先得為了生存,得為了離開校園后不要在自己身上出現所謂:“畢業等於失業”,得為了不讓含辛茹苦的父母看着自己傷心,得為了不被鄰居們笑話,得為了年青人應該有的夢而奮鬥着,所以就義無反顧地或者說是走投無路中加入了市場營銷的行列。

  記得剛剛走入市場時,精力充沛,熱血沸騰,激情高揚,可現實中總與自己的理想有着一段望而卻步的距離,感覺事情並沒有想想得那麼容易,特別是剛從學校里出來的時候,面對外面異彩紛呈的世界,面對從來就沒有做過的業務,一切都感到那麼的陌生和茫然。跑了許多天,一張訂單也沒有拿到,還受到了許多冷嘲熱諷,雖然公司領導沒有這麼說我們,可能是因為應屆畢業生雇傭費用低廉吧。但是我自己當時心中非常着急,有種欲哭無淚的感覺,因為自己得有所作為,自身得有點功夫,不能爛泥糊不上牆讓人看不起啊。再想到自己剛剛插入了社會,身份也一下子由學生變成了一名普通的打工人。失去了父母的呵護與關愛;沒有了好友的和諧與祝福;沒有了熟悉的生活與環境。那些日子,回到宿舍,看着天花板,想想現實是多麼殘酷無情,競爭是何等激烈。在這支宏大的異鄉尋夢的隊伍中,沒有實力是無法入腳的。茫茫人海人無數,到處都是人生的競爭對手。在這南方的熱土中能尋找到一片能讓自己耕耘的生存的自由田地是何等的難,而要做一名出色的打工人,則難上加難!而自己是一個特別平凡的人,有着現在很多學生一樣的“不勤奮,好玩、城俯一般、辦事拖拉、性情懶惰”等不良成份的共性。當時的環境下,我確實對自己能否干好這一行沒有一點信心,因為我的同事們基本上都是“一根煙聊半天,三句話成兄弟”的“神氣人”,而我卻非常缺乏這種能耐!

  後來,是一位在IT行業的朋友,他見我天天精神低落,就天天給我鼓勵打氣,並與我分析每次在訪問客戶時,針對主要問題,找出失敗的原因出現在何處,而後教我如何去一步步給予解決。要我調整自己因為不抽煙、不喝酒又不打牌而怕見客戶的弱點,要慢慢培養自己成為一名非常“職業”的市場營銷人員。所謂的一個人“很職業”,不在於自己是否滿腹經綸,而在於自己認真、規範、高效率地做好一件件小事:如果自己出差在外,哪怕再遲,也要完成當天的出差報告;如果自己拜訪客戶,一定要認真地填寫每一個客戶資料;如果自己去做市場調查,一定要詳細地挖掘每一個市場數據;如果自己去組織客戶會議,自己也一定要精心準備每一頁的會議資料……。特別是像我那樣剛剛從學校里出來的業務新人,自己總是習慣於掌握理論后夸夸其談;習慣了在象牙塔里呆久了而眼高手低;自己喜歡做有“臉面”的“大”事,而不願意在“小事”上做實......結果自己變得幼稚,膽怯,市場管理不成熟,自己變得不“很職業”,自己得不到客戶的信任。

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