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採購與銷售,其實是男女關係

58創業加盟網  編輯:小李子

  採購與銷售,誰也離不開誰,好比男女之間的異性相吸,我們乾脆把採購當做女人,把銷售當男人。

  男女之間,註定就會發生點什麼事,我把這種關係分為幾個階段簡單發表自己的意見:

  1.(男女相遇)市場開發階段:業務員通過把自己的產品,公司等資料介紹,推薦給採購員,彼此的接觸成為第一步驟

  2.(一見鍾情)市場觀察階段:業務員推薦合適的產品給有需求的採購員,兩者進入打樣,報價等程序

  3.(戀愛)進入合作:業務員成功將自己的產品或服務推薦給了採購員,經過磨合,確定樣品,價格,合同方式,開展供貨。

  4.(熱戀或分手)合作關係磨合:會出現兩種情況,經過合作,雙方都很滿意,業務員及時供貨,採購員及時付款,雙方信譽都很好,自然就開始熱戀,相反,通過合作,發現彼此有不少的缺點,不能準時交貨啦,採購方遲遲不付款等,最後分手收場

  5.(結婚)戰略合作夥伴:合作愉快,簽訂戰略合作夥伴關係,哈

  6.(離婚)撤消戰略合作夥伴:因公司各自的發展或觀念,導致經過一段時期的合作后,雙方不再匹配,無法繼續達成共識,自然就得散夥

  7.回歸第一步驟,繼續尋找合適的男女對象。



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