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如何能主動找到客戶,請高人指點!

58創業加盟網  編輯:巧距離

  (1)在買家庫裡面用您產品關鍵字去搜索主動發布求購信息的買家 (2)通過精準營銷功能,參看當天瀏覽您網站的所有客戶,找出有意向客戶聯繫。

  下面介紹的主動尋找潛在客戶的七個方法,希望對你有幫助:NO.1 當地行業協會:

  基本上每個行業都有自己的行業協會如:軟件行業協會、電子元件行業協會、儀器儀錶行業協會等,雖然行業協會只是一民間組織,但恐怕沒有人能比行業協會更了解行業內的情況了。如果你的潛在客戶恰好是某某協會的成員,能得到協會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。NO.2 專業信息公司

  如一些專業建築信息公司能提供詳細的在建工程信息包括:工程類別、建築成本、工程時間表和發展商項目經理建築師等聯繫方式,且信息每天更新。 為建材生產企業的銷售人員節約了大量時間,雖然要向信息公司付一些費用但總體成本還是合算的。NO.3 網上搜索

  現代社會已愈來愈離不開INTERNET,它是如此普及使得我們在網上搜索潛在客戶變得十分的方便,只要動動手指頭輸入幾個關鍵詞,你就能獲的客戶名單聯繫方法甚至詳細的公司介紹。NO.4 大型專業市場

  大型專業市場如:汽車汽配市場、美容保健市場或某某商品一條街是商家雲集之處,我做衛浴設備銷售員的時候,新到一個城市出差兩眼一抹黑只是跟出租車司機說一聲,帶我去最大的陶瓷建材市場,不但能同時見到當地幾乎所有經銷商,而且能實地觀察他們的實際營業狀況,以免被他們的大話所迷惑。NO.5 請現有客戶推薦

  也許你會認為同行是冤家,若同是商家未必會告訴你實話,但相互沒有競爭的不同區域的客戶給你的信息可能極有價值,他們都在行業內跌爬滾打了許多年,哪個地區誰是龍頭老大他們可是比誰都要清楚。如果你有這樣一個習慣,每次拜訪客戶后不管成功與否都順便問一句“能否給我推薦一個客戶”相信對會大有好處。NO.6 競爭對手的客戶

  生活就是這樣,你想要找的客戶不知在何方,競爭對手的客戶卻是天天在你面前晃。俱統計大約70%的銷售人員不認為競爭對手的客戶是其潛在客戶,他們認為客戶與原廠家長期建立起的關係壁壘是很難攻破的,但這仍然不是我們放棄這部分客戶的理由。分析你與競爭對手相比的優勢與劣勢,了解該客戶的需求特點,將你的優勢與客戶的需求相聯繫,也許你就會找到機會。可能今天沒有機會但誰又能保證明天沒有機會呢?NO.7 政府機構相關部門

  尤其是你的潛在客戶需要獲得政府機構有關方面資格認證的,大都能在公開的政府網站上獲得相關信息。



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