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價格戰,打還是不打? 傷不起廣告設計價格戰

58創業加盟網  編輯:梅梅

  價格是商業競爭中一種非常有力的市場競爭手段,中國人尤其喜歡打價格戰,這是因為:

  一,中國產品或服務同質化非常嚴重,既然同質,那麼價格就是大家比拼的重要因素。同質比價,同價比質,這是買家正常的購買選擇。

  二,價格是商業競爭中效果最顯著和立桿見影的手段,與其它競爭手段相比,這種手段能迅速地行動起來,速戰速決地佔領有利位置。與塑造品牌,建設銷售渠道這些競爭手段想比,價格競爭反應快得多,效果也顯著得多,成本也低得多,因此,商家百用不厭。

  三,打價格戰也是一種競爭策略。通過打價格戰,可以把市場中實力弱小的競爭對手淘汰出局,競爭對手少了,市場供需相對平衡以後,商家再通過提升產品品質和降低生產成本,相當於又提升了價格,現實利潤的最大化。

  宗上所述,價格戰並非不可以打,如果你有足夠的實力可以打敗同行一些競爭對手,你可以打。但是,價格戰不應該成為一場戰略,而僅僅是一場戰鬥,為要拿下某個關鍵高地而採取的戰鬥方法。價格戰一旦成為公司的長期戰略,那將是很危險的,搞不好會自傷其身,走火入魔筋脈盡斷武功全廢,從此走入低谷難以恢復。所以,價格戰,要小心地打,不應該成為常規武器,而僅僅是奇兵。



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