首頁>銷售技巧>為什麼我們的產品在終端剛上架就被“淹沒”了?

為什麼我們的產品在終端剛上架就被“淹沒”了?

58創業加盟網  編輯:米艾米愛

  [讀者來信]

  我是上海某日化企業的超市主管,我們公司去年推出一個新品牌主打超市。今年初,我們花了很多時間和精力才進了當地一家大型超市,可是幾個月過去了,我們的產品仍安安穩穩地躺在貨架上無人問津。現在,超市催我們撤架,請問《銷售與市場》的編輯老師以及有關專家,我們該怎麼辦?

  ——上海丁學軍

  [專家解答]

  這位朋友來信所談的現象具有普遍性。我想,如果產品本身沒有問題的話,那麼就需要在陳列和促銷上多下些功夫。

  在終端,產品的優勢是比較出來的,當眾多同類產品陳列在一起銷售的時候,誰能脫穎而出誰就擁有優勢。因此,要想讓自己的產品在終端取得比較好的銷售,就需要找到與自己比較的產品,靠近它並強化自己的優勢。同一類別的產品陳列在一起,相鄰的幾個品牌之間競爭最為激烈,如果你的產品在沒有優勢的產品旁邊,那麼你就會取得很好的銷售,你就能從競爭對手身上爭奪到更多的消費者。一般來說,從產品在終端的表現來看,需要營造兩種優勢:陳列優勢和促銷優勢。

  陳列優勢是指在陳列面、陳列位強於競爭對手,在同類產品中陳列氣勢最大。對於多品類的品牌,建議採取三點陳列的方法:按照消費者的購物路線,選擇入口(堆碼、陳列架)陳列、中間(貨架)陳列和尾端(消費者即將離開的貨架區)陳列。這樣就可以讓消費者時刻感受到品牌的衝擊,達到只見樹木,不見森林的效果。

  促銷優勢主要指人員促銷與活動促銷。當競品沒有促銷人員而我方有促銷人員之時,優勢是極為明顯的。許多洗髮水都願意緊鄰寶潔陳列,道理就在這裡。如果競品促銷活動及贈品較少,而我方活動及贈品較多時,仍然需要考慮加以強化促銷以引起消費者注意。價格優勢是最為簡單也是最直接的優勢,當功能相近而傳播又無法區分時,低價促銷就是最有力的競爭武器。



為什麼我們的產品在終端剛上架就被“淹沒”了? 標籤:上架時間 終端營銷 終端 終端銷售 終端店