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互聯網如何成功創業?

補充: 我在一家大的軟件企業做了十年的軟件研發,想出來創業,請問要注意什麼?

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  大的軟件公司有很多資源,研發能力不錯,各種推廣資源也非常優越,但很少開發出來優秀的互聯網產品。初步看上去,原因很多,比如很難調動個人的積極性、內部管理協調非常困難等。我認為還有一個重要的原因,就是方法不得當。大公司資源多,一個互聯網創新項目,投入大量資源后,公司期望值高,考慮的問題自然多了,反而不容易做好。
  從大公司離職出來創業,首先要“揮刀自宮”,幹掉大公司這套做法,控制成本盡量少花錢,集中精力和資源解決核心的一兩個問題就足夠了。
  不要想太多,不做太長時間的計劃,尤其是計劃不能太複雜!創業成功需要的是發現機會和快速突破的能力,再加一點運氣。大公司的工作經驗太多,有時候反而會限制自己的做法。互聯網創業,越簡單越單純,越容易成功!
  1、專註:解決用戶一個迫切的需求,解決的問題一句話就可以說清楚。
  (1)一個明確而且用戶迫切需要的產品,很容易找到明確的用戶群。這樣,產品研發出來后,不容易走偏。
  (2)選擇的用戶需要有一定的普遍性,這點決定這個產品的未來市場前景。
  (3)解決的問題少,開發速度快,也容易控制初期的研發成本和風險。
  (4)解決明確問題的產品,容易給用戶說清楚,推廣也會相對簡單。
  2、極致:要在這個功能點上做到所有同類產品的極致,做到最好才能贏。
  (1)極致是互聯網產品的核心,只有極致才能超出用戶的口碑,形成口口相傳的效應,給後期的推廣帶來了很大的便利。(2)專註才能做到極致,做到極致才能擊敗競爭對手。
  3、快:開發周期一定要控制在三到六個月的時間,一定要快。
  (1)互聯網時代,用戶需求變化比較快,而且競爭也比較激烈。快速的開發,容易適應整個市場的節奏,並且節約成本。(2)用戶試用過程中,如果發現問題,反應速度也要快,儘快改善儘快更新。初期,我認為要保持在一兩周的更新速度。
  4、口碑:初期市場營銷堅持少花錢甚至不花錢,才能看出產品對用戶真正的吸引力。
  (1)產品完成後,不要着急,先堅持在一個小規模的用戶群中試用,聽聽用戶反饋。
  (2)大規模的推廣會帶來如下的兩個問題:
  一、投入大量市場費用后,用戶期望值很高,如果產品不完善,很容易引起負面的消息,為以後的推廣留下了隱患。
  二、大規模市場推廣得到的測試效果不準確。如果產品不完善,甚至需求選擇有問題,會被數字掩蓋。當推廣費用停止后,用戶量不增長甚至下滑,再改就來不及了。過去幾年成功的互聯網創業公司,其實在市場營銷上花的錢都非常少,但這些公司在市場營銷上花的精力並不少。



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