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利用電子郵件如何宣傳網店?

補充: 目標電子郵件宣傳技巧

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  虛擬世界里電子郵件威力無窮,關鍵看你用得是否巧妙。電子郵件網址宣傳有點像傳統方式的直銷。千萬不要相信什麼20元買60000個電子郵件的謊言,因為這裡可能有五分之四的地址不準確,剩下的五分之一中還可能沒有你的潛在客戶。
  使用電子郵件宣傳網址時,主要有如下技巧:
  1) 收集技巧:主動收集方法就是想方設法讓客戶參與進來,如競賽、評比、猜謎、網頁特殊效果、優惠、售後服務、促銷等等。用這種方式來有意識地營造自己的網上客戶群,不斷地用Email來維繫與他們的關係。這個客戶群就是你的最大財富。
  2) 準確定位:WEBPRO.com.cn在搜集訪問者信息時,將用戶定位在WEBMASTER,用戶在加入WEBPRO郵件列表后可以獲得最新網址通知,而他們在看網址通知的同時也看到了郵件發送者WEBPRO。XIANZAI.com(現在)的對象是在北京地區居住或旅行的外籍人士,他們的電子郵件集中了各航空公司在各個時段推出的折扣政策、稅務諮詢和MBA培訓等所有對外國人居住、學習和工作有用的信息。
  3) 發送周期:如果你是家獵頭公司,你的郵件受眾範圍就很廣了,因為每個人都可能換工作。這就是為什麼51job.com(前程無憂)和BJOL.com(北京職業在線)會在各網站搜集EMAIL地址的原因,因為沒有廢話,所以大家容易原諒並且接受這樣的郵件。
  4) 管理技巧:常常碰到這樣的尷尬事,自己的郵件地址和100多人並列在一封郵件中,每個人的地址都明明白白。你在發送郵件時千萬要注意這個問題,找到免費的郵件列表(MAILING LIST)提供商(參見43頁的《建立自己的MAILING LIST》一文),創建一個郵件列表,把你搜集到的地址通通放進去,直接向這個地址發送就可以了。或者使用EUDORA這樣的優秀EMAIL軟件,使用EUDORA的Nicknames工具,你只要建立一個別名就可以包含所有的Email地址,然後用Bcc(秘密抄送)的方式發出就可以了。建議最好每個郵件列表以100個郵件地址為限。
  5) HTML格式:比如易趣、淘寶網站發送的供求信息郵件是超文本格式,即使其內容與接收者關係不大,也不會被被當作垃圾信件馬上刪掉,人們至少會留意一下發送者的地址。所以說郵件格式也很重要。
  6) 個性化服務:美國很多在線交易網站會記錄客戶電子郵件信息,他們會用電子郵件進行客戶跟蹤。他們的電子郵件可能是生日問候或“一周后你女兒就滿3周歲了,4個月前購買的鞋恐怕已經不合腳了,我們的在線商店新到幾款童鞋……”
  7) 使用簽名文件:據說簽名文件是Internet上的廣告牌,在簽名文件里,你要列入的信息有:姓名、職位、公司名、網址、電子郵件地址、電話號碼,這使潛在客戶容易對你的網址產生信賴感並引導他們瀏覽你的網站。

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