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開店跟風好還是創新好

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  偉大的成功者都是能順應潮流的人,否則,不管多麼努力也無法發展。因此,在準備行動之前,你很有必要好好研究一下事業的發展前景。
  當然,要知道哪一行業符合時代潮流就必須有先見之明。培養這種先見之明的前提是對信息的把握,根據信息仔細衡量該行業的可行性,然後再試着跟進,相信一定大有可為。
  日本索尼公司的創始人盛田昭夫曾經說過:“不僅要趕上潮流,還要超越潮流。”索尼公司之所以能茁壯成長,不只是“WALKMAN”暢銷的緣故,也是他們能陸續推出符合時代潮流的新產品之故。
  店鋪的經營也要趕潮流。如果一個店鋪總是一副陳舊不堪的面孔,只有揀舊貨的顧客才會進去。趕潮流是人的習性,尤其是年輕人。“吳王好劍客,百姓多創瘢;楚王好細腰,宮中多餓死。”一件商品如果成為時髦商品一定會形成一股風。
  對店鋪而言,進貨快是最重要的追隨潮流的做法。生意就是要適合大眾,就是要跟風,跟不上風則難於成就輝煌事業。人畢竟不是只圖實用,趕趕時髦、追追潮流也樂在其中。
  進貨的關鍵在於環節要通,武斷地霸市有不正當競爭之嫌,並且實施起來也比較困難。合理地變通一下,情況就會大變,比如爭取獨家代理或集中銷售,給顧客造成“只此一家,別無選擇”之印象,這樣就可堵死“貨比三家”的路,自然有生意可做,別人則只是眼紅的份。
  另外,眼睛不能只盯着有錢人的口袋,沒錢人是大多數。有時候,沒錢人更捨得花錢。因為大多數情況下,他們不花不行,購物實屬實用。而有錢人則是花錢買興緻,想花則花,不想花則不花。錢捏在人家的手裡,總不能聽你的。
  以食品行當為例,一定要突出“鮮”字。對吃,可能講究要多一些,吃進去再吐出來那麻煩就太大了。生命珍貴,誰也不願意用自己去做“實驗”。想在食品上做買賣,首先要讓顧客感到的就是“信得過”,飢不擇食的人畢竟太少了。
  能打出牌子的東西一定不同於一般。在傳統上發現機會,是許多商人得到成功的“秘訣”。這是一條不用太費周折的創舉。憑的是一股勁,一絲不苟不走樣。事情做到這份上,沒有特點就是特點。
  針對性是經營的精髓。做好市場投入前的工作,廣泛收集各種信息,“磨刀不誤砍柴工”,同樣是下功夫,有限的精力要用在最有價值的地方。
  適銷對路的對象是顧客,做得巧妙與否全在於商家。精於此道則財源茂盛,跟在別人後面是不會有生意的。
  店鋪經營就是要不斷調整和更新商品結構,這樣才能引來青春活潑的年輕人,商店也才有生機與活力。

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