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開服裝加盟店,應注意什麼

補充: 本人想開家服裝加盟店,求教各路高手,開服裝加盟店,應注意什麼?

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  服裝加盟店,是一個創業者永恆的話題.如何選擇加盟品牌,如何理性的進行加盟服裝店的營銷策劃和推廣,需要每個創業者和即將創業的朋友們在開服裝加盟店之前就應該認真思考和計劃!

  資金分配:2萬元加盟保證金+5萬元貨款+9萬元店面租金(店面租金每個月15000元,需要壓兩個月付一個月,另外還要多準備出3個月的租金,因為不能保證馬上就能獲利)+1萬元員工薪水

  客戶構成:20歲到30歲的白領女性

  能否獲利:從2001年10月份的第一家店開始,已經發展到第四家店了,利潤一定會有,但是要想獲得更高的利潤,就要達到一定的規模,我正在朝這個方向努力。

  創業理由:70%的轉行需求+30%的個人喜愛

  70%的轉行需求:

  我上大學時學的是中英文高級文秘,畢業之後一直在一家外企公司做秘書工作,從前台秘書一直坐到了董事長秘書,做了一段時間之後就覺得沒有什麼突破了,我意識到在秘書行業里我已經做到盡頭了。我想轉行,但是不知道該往哪個方向轉,好像一下子找不到自己的人生坐標了。這時候我得知一個朋友自己經營了一家服裝加盟店,經營得還不錯,我就想是不是自己也可以這樣做。我開始在報紙和雜誌上尋找信息,因為上邊刊登了不少誠徵加盟的信息。我開始發傳真、打電話諮詢。

   一開始我還不好意思,因為畢竟沒有經驗,於是我就把我想到的所有問題寫到紙上,然後照着紙上的問題念。那時候我聯繫了很多家公司,我想那些公司一定覺得我很稚嫩,缺乏經驗。最後,怡洋國際有限公司決定吸收我加盟,代理莎嘉帕琦服裝品牌。我以最快的速度成立了公司,在豐聯廣場開了我的第一家服裝加盟店。

  30%的個人喜愛:

  在辭職決定自己經營時我也想了很久,一直在想什麼行業適合女性做,自己該做點什麼。後來確定代理莎嘉帕琦品牌。我慶幸選對了行業,因為我覺得這個行業比較適合女性,而且也是我非常喜歡的,我從小就喜歡畫畫,對服裝加盟方面也很敏感。我覺得如果要獨立經營最好選擇自己熟悉的行業,盡量不要選擇自己不熟悉的行業。而且一定要熱愛你選擇的行業,這樣才能全心投入地去經營。

  創業初期:50%的市場調查+20%的膽量和魄力+20%的員工培訓+10%的廣告宣傳

  50%市場調查:

  不論做什麼,之前都一定要做詳細的市場調查。在開第一家服裝加盟店之前,我走訪了很多家商場,最後選定了豐聯廣場,因為豐聯是租金店,每家專賣店都可以獨立收款,這樣可以保證現金的流通。而且,我經營的服裝是針對20歲到30歲的白領女性,她們在office里工作,着裝要職業一些,但還要體現時尚的感覺。豐聯廣場周圍都是寫字樓,有很大的客戶群,我正是看中了這一點。

  20%膽量和魄力:

  以前我一直在辦公室里工作,跟別人接觸的機會不是很多。但獨立經營后就需要我經常和商場的管理人員接觸,和自己的導購接觸,還要處理各種問題,這些都是我在以前的工作中沒有遇到過的,有的時候我自己也不敢相信我也有如此的魄力和膽量。

  20%員工培訓

  因為是加盟,所以服裝的質量和設計不是我能左右的,值得欣慰的是“莎嘉帕琦”是和我一起成長的。為了給客戶最滿意的服務,我會對我的員工進行培訓,要求她們為顧客提供的服務是最舒服、體貼和真誠的。

  10%廣告宣傳

  除了配合公司做一些廣告宣傳,我也會自己做一些宣傳,如建立貴賓卡。當來新貨時,我們會通顧客,即使她們沒時間過來,也能體會到我們的周到。



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